Banken opereren anders maken hun marketing- en sales posities. Veel kijken naar de verkoop coördinator van de bank als de "catch-all" voor alle productmarketing. De werkelijke positie en taken van een bank verkoop coördinator breed kunnen worden of kunnen worden geconcentreerd in een bepaald gebied, afhankelijk van de verkoop filosofie van de individuele bank.
Marketing
Banken zijn historisch gezien bekend voor het sponsoren van een meerderheid van de LAN-activiteiten. De bank verkoop coördinator is meestal het "gezicht" van de bank uit tijdens deze evenementen, bevordering van de bank via netwerken. De coördinator kan ook verantwoordelijk zijn voor de individuele marketinginspanningen van elke tak door het opzetten van stands op beurzen, het maken van reclame voor de bank en aankoop reclame in lokale en gebied media.
Hypothecaire leningen
Vandaag hebben de meeste banken een hypotheek-afdeling. Het is de taak van de bank verkoop coördinator aan netwerk met makelaars, onroerend goed advocaten en accountants proberen om hun klanten voor de aankoop van een hypotheek via hun bank. Dit gebeurt door middel van koud bellen, "lunch en leert" en "ontmoeten en begroet." Bovendien kan de bank verkoop coördinator proberen om klanten via andere routes zoals marketing voor inwoners van appartementencomplexen, afgestudeerden en nieuwkomers naar het gebied.
Commerciële leningen
De afdeling commerciële lening is meestal het grootste deel van elke retailbank. Het is de taak van de bank verkoop coördinator om in nieuwe business-to hierdie departement via netwerken en tappen in de huidige zakelijke klantenbestand van de bank. Dit wordt gedaan door het aanbieden van lening kansen voor nieuwe bedrijven in het gebied of die op zoek zijn om uit te breiden.
Fundamentele storting relaties
Het brood en boter van de portefeuille van een bank is klantrekeningen in fundamentele controleren, besparingen, geldmarkt en certificaten van deposito's. Deze klanten dagelijks worden gezien en brengen in een meerderheid van de Commissie-inkomsten aan de bank; zij zijn ook degenen die hun relatie met de bank gemakkelijkst kunnen beëindigen. Het is belangrijk deze klanten om tevreden te houden en te verleiden hen om hun vrienden en familie aan bank met hen ook. De bank verkoop coördinator doet dit door fundamentele client betrekkingen technieken zoals dagen van de waardering van de klant en giften aan clients die nieuwe klanten brengen.
Beleggingsmogelijkheden
Banken beginnen te diversifiëren nu door beleggingsproducten toe te voegen aan hun portefeuille zoals IRA, voorraad en pensionering rekeningen. Deze accounts zijn meestal vrij groot en zijn moeilijk te bewegen; Daarom, als je eenmaal een client, ze is waarschijnlijk blijven. Deze types van klanten zijn het beste gevonden door uw bestaande klantenbestand te kijken en ze nieuwe producten te verkopen. De bank verkoop coördinator zal gaan door middel van de huidige client-database en clients die dragen hoge saldi in hun controle- en spaarrekeningen en probeer te converteren ze naar een investeringsrekening vinden. Dit is een geweldige manier om het verhogen van de bank relatie met bestaande klanten.
