Een van de belangrijke elementen van investment banking is de kwestie van de obligaties, preferente aandelen, hypotheek Pass-Through-modules, hypothecaire en andere activa als onderpand, credit default swaps en andere derivaten die financiering en krediet problemen voor grote bedrijven oplossen. Deze effecten zijn wereldwijd verhandeld en gekocht door de grootste instellingen in de wereld, met inbegrip van pensioenfondsen, charitatieve stichtingen, beleggingsadviseurs, beleggingsfondsen, collectieve beleggingsfondsen van bank, alsmede buitenlandse centrale banken. De mensen die deze tot instellingen verkopen zijn vastrentende verkopers.
Verkoop van vastrentende waarden
Institutionele vastrentende verkoop is een van de meest gewilde en verdiepingen banen op Wall Street. Michael Milken liep de verkoopafdeling van de vastrentende waarden voor Drexel Burnham en gemaakt van de ongewenste-bond-crisis van de late jaren 1980 door marketing evenementen zoals de Predator's Ball en andere high-profile, high-stakes verkoopmethoden. "Bonfire of the Vanities," een boek van Tom Wolfe, afgebeeld het leven en de val van een verkoper van de groot-producent bond van hetzelfde tijdperk. Het beeld van de institutionele bond-verkoper was die van hogedruk werk, lange harde uren, hoge beloning en hard speel.
De baan
Wanneer een verkoper vastrentende toetreedt een onderneming tot, is hij een boek van ongeveer 20 tot 40 rekeningen waarin geld fondsen bij top bedrijven, banken, staat en de stad pensioenfondsen van de regering, beleggingsadviseurs en zelfs soevereine regering fondsen toegewezen. Hij werkt in een Wall Street handel kamer, op de trading desk omgeven door computerschermen en telefoons, waar hij besteedt ongeveer 12 uur per dag toezicht op de markten, aanroepen van rekeningen en samenstellen van deals variërend van miljoenen dollars aan miljarden dollars in waarde. Hij betaalt een Commissie die een paar centen per 1.000 dollar afgehandeld vertegenwoordigt, wat op een heleboel geld vanwege de omvang van de transacties neerkomt.
Vaardigheden en cultuur
Om te slagen als een verkoper van de vastrentende waarden, moet u een natuurlijke vermogen om te onderhandelen over onder druk; een grondige kennis van geo-politiek, economie en markt gedrag; en een grondige kennis van de vorming van de kapitaal van het bedrijf en Financiën. U moet bereid om uw baan eerst in bijna alle situaties, met inbegrip van de geboorte van uw kind. Het is niet zo veel een verkoop baan zoals het is een vorm van financiële consulting, uw klanten te voorzien van deskundige financiële en economische analyse en slimme deal-maken-services.
Krijgen van ingehuurd
De meeste, maar niet alle vastrentende verkopers hebben geavanceerde graden van hoogste bedrijfsscholen. Werken als een stagiair zomer en tonen van talent voor het bedrijf is een manier om het verbeteren van uw kansen om ingehuurd. De concurrentie is hevig, echter, en er is altijd een waarde wordt ingevoerd door een familielid of vriend die werkt in private banking of wie beheert een groot investeringsfonds. De competitie is zo taai dat je niet een tweede kans om jezelf te bewijzen, dus moet je alles heb je in top baanprestaties.
