Waarden gebaseerde marketing wil maken producten, diensten of hele bedrijven aantrekkelijk aan klanten door aan te tonen een inzet voor bepaalde waarden of maatschappelijk verantwoord gedrag. Bedrijven kunnen bouwen een algemene strategie rond specifieke waarden, die de mogelijkheid biedt om een breed scala van doelstellingen marketing aan klanten die dezelfde opvattingen delen.
Stakeholder Engagement
In veel gevallen bedrijven maatschappelijk verantwoorde manieren deelnemen of maak waarden gebaseerde initiatieven, maar zonder medeweten van de wijdverbreide belanghebbenden of betrokkenheid. Dit gebrek aan kennis en betrokkenheid vaak vertegenwoordigt een gebrek aan interne en externe marketing, in plaats van een storing in verantwoordelijk gedrag of gebrekkig initiatief ontwerp. Waarde gebaseerde marketing biedt bedrijven een middel om belanghebbenden te informeren over zijn inzet voor een oorzaak of de waarde, evenals over het werven van participatie en mond-tot-mond marketing.
Image-herstel
Waarden gebaseerde marketing kan ook functioneren als een instrument in bedrijf revalidatie campagne na een beschadiging van het imago gebeurtenis. Bijvoorbeeld kan een bedrijf verantwoordelijk voor een giftige morsen van materiële doneren aan een groep milieu opruimen en gaan de diensten van een bedrijf dat is gespecialiseerd in de preventie van de lekkage. Het bedrijf kan dan persberichten over de donatie en partnerschap, alsmede bevatten informatie over het partnerschap op de bedrijfswebsite en andere communicatiekanalen. Het bedrijf, in wezen, maakt gebruik van marketingactiviteiten te brengen een inzet voor de waarde van de verantwoordelijkheid voor het milieu, een belangrijk aandachtspunt van sociale verantwoordelijkheid in het bedrijfsleven.
Verhoging van de winst
Waarden gebaseerde marketing, vormt hoewel gedreven door ethische bezwaren, nog steeds een economische activiteit met een doel om winst te verbeteren. Een op waarden gebaseerde marketing moet Toon een aantoonbare rendement op investeringen. In ideale omstandigheden verschansen dergelijke marketing inspanningen bestaande klanten in een relatie met het bedrijf, terwijl ook het aantrekken van nieuwe klanten en investeerders waarvan de waarden met die het bedrijf uitlijnen kiest te ondersteunen. Bijvoorbeeld, maakt Better World Books, een online boekhandelaar, financiering geletterdheid initiatieven een kernelement van haar businessmodel. Een klant betrokken met geletterdheid kunt kiezen om meer te betalen voor een boek er als gevolg van die steun voor een gedeelde waarde, zelfs als andere boekhandelaren hetzelfde boek tegen een lagere prijs bieden.
Het overwinnen van consument twijfel
Consumenten kunnen waarden gebaseerde marketing met een cynisch oog bekijken. Sommige bedrijven zijn beschuldigd van greenwashing, een praktijk van marketing van een bedrijf milieuverplichtingen zonder inhoudelijke wijzigingen aan de werking van het bedrijf. Bedrijven kunnen overwinnen cynisme van de consument met behulp van waarden gebaseerde marketing niet alleen te bespreken van de waarden of initiatieven ondersteunt de business, maar ook om de bekendheid van de resultaten van die verbintenissen. Bijvoorbeeld, een bedrijf dat ondersteunt door het aanbieden van tijd afbetaald vrijwilligerswerk zou kunnen een kwartaalverslag van het aantal vrijwilligers uren genereren betaald en waar medewerkers koos voor vrijwilligers.
