Compensatie van een goede sales manager is van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat je getalenteerde mensen aan boord. De sales manager "plannen, regisseert en coördineert de werkelijke verdeling of de beweging van een product of dienst aan de klant," volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. De manager is ook verantwoordelijk voor de aanwerving, opleiding en beheer van de verkoopstaf, de oprichting van de verkooprayons en doelstellingen, en het toezicht op de rapportage van verkoop aan de hoogste leiding.
Basissalaris
Algemeen, verdient een Verkoopmanager een vergoeding pakket dat bestaat uit een combinatie van salaris, de Commissie en de andere prikkels. Het basissalaris compenseert de sales manager voor de bestuurlijke en administratieve aspecten van zijn werk, en kan worden gebaseerd op de hoeveelheid tijd besteed aan deze activiteiten. Bijvoorbeeld, als de Verkoopmanager 50 procent van zijn tijd aanwezig zijn bij administratieve taken waarvoor hij is niet in staat om extra inkomen te verdienen besteedt, dient dan het basissalaris ten minste de helft van het bedrag dat hij nodig heeft om geld te verdienen.
Verkoop provisie
Een sales manager kan worden bevorderd in haar positie na het tonen van haar capaciteiten op het gebied, en is vaak een uitstekende verkoper. Om deze reden kan de manager een verkooprayon waarin ze nog kan maken van de verkoop of bestellingen ontvangen gevestigde klanten behouden. De beloning voor dit soort verkoop is vaak gebaseerd op een glijdende commissieschaal, die werkt door het eenvoudig maandelijkse of jaarlijkse verkoop doel en de basis provisies voor het bereiken van het te identificeren. Daarna, als hogere verkoop streefwaarden zijn bereikt, stijgt de Commissie om betere beloningen voor betere verkoop.
Commissie dwingende
De sales manager is verantwoordelijk voor de motivatie, het beheer en de prestaties van de verkoopmedewerkers aan hem rapporteren, en krijgt meestal een klein percentage van de "dwingende" Commissie gebaseerd op de verkoop die ze bereiken. Bijvoorbeeld, als een Verkoopmanager vijf verkoopagenten aan hem rapporteren die elke 10 procent van de waarde van hun verkopen heeft verdienen op het doel te bereiken, kan hij een 2% Commissie op de verkoop die elke agent maakt dwingende verdienen. Dit is naast zijn basissalaris en een directe verkoop provisie hij nog steeds verdient, en hem veel verdienen macht kan geven.
Incentive Bonus
Incentive bonusbetalingen zijn meestal onderdeel van een hybride vergoeding plan en de vorm aannemen van een jaarlijkse bonus, op basis van de algemene resultaten waarvoor de sales manager verantwoordelijk is. Dit type van plan biedt de mogelijkheid om hogere omzet Fly-by resultaten rechtstreekse link naar beloningen. Bijvoorbeeld, als het verkoopteam heeft bereikt of overschreden haar doelstelling voor het jaar onder leiding van de verkoopleider, ze kan in aanmerking komen voor een stimulans gebaseerd op een percentage van totale verkoop- of de uitbetaling van een discretionaire forfaitair bedrag.
Drempel Plan
In sommige bedrijven werken verkoop leiders op een doel-gebaseerd plan dat uitbetaling drempels heeft. Bijvoorbeeld, verdient de sales manager geen variabele beloning tenzij het team bereikt van het minimumstreefcijfer voor verkoop, maar krijgt daar een bonus op basis van een glijdende schaal voor uitzonderlijke prestaties.
