Kans op de markt is een kans om een nieuwe of verbeterde product of dienst presenteren aan een doelgroep van consumenten. Organisaties gedrag markt gelegenheid analyse om te bepalen van een kans op de markt als onderdeel van voorlopige business planning of als onderdeel van het marketing plan na het product of de dienst heeft ontwikkeld. Er zijn verschillende manieren dat de organisatie kan de uitvoering van een marktanalyse, gelegenheid, maar gewoonlijk de analyse bestaat uit zeven stappen.
Identificeren van uw speelveld (ook bekend als "waardesysteem") in grote lijnen: klanten, leveranciers, distributiekanalen en andere entiteiten die helpen het product op de markt brengen.
Zoeken naar manieren om waarde te bieden door de ontwikkeling van nieuwe partnerschappen, het wijzigen van de prijs van het product of het uitbreiden van het bereik van het product. Kijk naar de interne processen van de organisatie om te zien of er manieren om waarde te bieden door producten aanpassen, efficiënter of vereenvoudiging van het product of dienst.
Identificeren welke producten u leveren aan de consument en hoe goed ze zijn behoeften van de consument. Bekijk welke concurrent producten komen of geen vergadering klant nodig heeft en hoe. Beslissen welke verbeteringen aanbrengen in de producten of welke nieuwe producten te maken om te voldoen aan de behoeften van klanten. Bestuderen hoe klanten nemen beslissingen en waarom zij bepaalde producten kopen, en bepalen welke producten kunnen een beroep doen op de klant en het resultaat in de aankoop beslissing.
Identificeren doel klantsegmenten. Bepaal welke soorten klanten die u wilt zetten en serveren. Het type klant is gebaseerd op demografische kenmerken en op het typische kopen besluiten van de klant gedefinieerd. Bijvoorbeeld, een doelgroep van een luxe interieur-ontwerpbureau wellicht dat mensen meer dan dertig jaar oud die maken meer dan 250 duizend dollar, zijn trendy, bezorgd over het milieu en leven in de stedelijke gebieden in de Midwest.
Resourcevereisten te beoordelen. Bepalen welke menselijke, technische, financiële en andere middelen die het duren zou om het productaanbod op de markt brengen. Rekening houden met de eisen die dit aanbod op haar partners opleveren zal: leveranciers, distributeurs, detailhandelaren.
Beoordelen van concurrerende, technologische en financiële aantrekkelijkheid van de gelegenheid en beslissen of de kans waard is. Beslissen of wat u aanbiedt anders genoeg is dan de concurrent aanbod is; of de winstmarge hoog genoeg is en of de technologie die zich momenteel op de markt is toereikend zijn voor de consument om deel te nemen in het aanbod.
Bekijk de resultaten van de analyse van markt gelegenheid en beslissen of de kans waard is. Dit proces heet gewoonlijk de "Ga/Nee ga beoordeling."