Na een duidelijk begrip van wie uw doelmarkt is zal u helpen efficiënter producten en betere dienstverlening. Gericht op een specifieke bedrijfstype of industrie vermindert het geld dat u afval op het proberen om een algemene brede publiek te bereiken. Een algemene publiek heeft teveel persoonlijkheden waarnaar beroep met één bericht. Gericht op kan identiteit functies die moeten worden toegevoegd aan producten en functies die nutteloos zijn. Targeting ook helpt zoals u met dingen uitbreiden naar nieuwe locaties en blootleggen hoe uw bedrijf in de markt concurrerender kan worden.
Wat die u nodig hebt
- Vragenlijst
- Telefoon
- Industrierapporten
Onderzoek uw huidige klanten. Afdrukken van een lijst van vragen en stuur ze naar uw klanten. Laat ze weten dat jullie zijn bezig de dienstverlening beter, meer gerichte aan hen.
Informatie verzamelen over waarom zij maken het kopen besluiten die zij maken. Volgens AllBusiness.com betreft"primair onderzoek het verzamelen van de oorspronkelijke gegevens over de voorkeuren, het kopen gewoonten, meningen en houdingen van huidige of potentiële klanten." Een volledige marktonderzoek studie van de Commissie door het krijgen van uw werknemers en partners betrokken bij het maken van telefoongesprekken aan leveranciers, concurrenten, klanten en vooruitzichten te graven voor informatie.
Het identificeren van de manieren waarop klanten uw product kunnen gebruiken. Ten eerste, het overzicht van de functies van het product. Noteer wat voor soort bedrijf naast elke functie of uitvoerend gevonden deze functie nuttig. Ten derde, een lijst van de voordelen van het gebruik van het product. Naast elke functielijst het soort bedrijf dat kon genieten van dit voordeel.
Lijst de industrieën die belangrijkste doelstellingen voor uw product zijn op basis van de soorten ondernemingen die je hebt aangeboden naast uw voordelen en functies lijst.
Het bepalen van de jaarlijkse verkoop niveau of de grootte van het bedrijf van de soorten bedrijven die vergelijkbare producten kopen. Beursgenoteerde bedrijven post deze informatie onder de investor's koppelen op hun websites. Voor particuliere bedrijven, raming jaarlijkse verkoopcijfers door het gemiddelde van de getallen uit verkoop industrie studies te is leverancier interviews of informatie die het bedrijf bereid om u te geven.
Lokaliseren van uw doellocatie voor de markt op de kaart. Als u op een wereldwijde schaal werkt, lokaliseren van de top drie landen afkomstig van uw doelmarkt. Vind manieren klimaat kan van invloed zijn het koopgedrag van klanten van uw klant, daarom invloed op uw verkoop aan uw potentiële klanten.
Bepaal de frequentie van de aankoop van uw potentiële klanten zoals seizoensinvloeden, wekelijks, maandelijks of jaarlijks in zeer grote hoeveelheden. In het boek The Complete Book of Business Plans, Joseph Covello en Brian Hazelgren schrijven (p. 102), "u zult moeten bepalen als zij momenteel kopen of van plan bent om te kopen wat je verkoopt, en belangrijkste, moet u bepalen hoeveel ze momenteel kopen en hoeveel ze van plan te besteden."
Onderzoeken van de executives die maken het kopen besluiten voor de bedrijven die als de jouwe producten. Onderzoek, indien mogelijk, hun verleden posities en welke beleidslijnen en procedures ze uitgevoerd in de bedrijven waarvoor ze eerder werkten.
Drie profielen voor uw belangrijkste klant typen op elk niveau maken: kleine bedrijven, middelgrote bedrijven en grote bedrijven. Elk niveau in de gemiddelde opbrengst, de grootte van het bedrijf, het kopen gewoonten, vooruitzichten en wat is belangrijk om te voldoen aan het vennootschappelijk groeiplannen te breken.
De melding naar uw product development team. Praten over manieren om producten te beroep meer aan deze drie bedrijven te verbeteren. Michael Mancini, Vice President van gegevens productbeheer bij Nielsen Claritas, zei, "Gegevens gebruiken op bestaande bedrijfsklanten score winstpotentieel te prioriteren van acquisitie, behoud en cross-selling initiatieven."
Pas uw aanpak in uw marketing materiaal. Bekijk alle eerder drukwerk, websites, visitekaartjes, etc. en vraag jezelf als inhoud doe een beroep op uw profiel-bedrijven.
