Het instellen van doelen voor een verkoopteam



Houd uw verkoopstaf gemotiveerd en gericht op de groei van het bedrijf door meetbare, haalbare verkoop doelen te stellen. Verkoopdoelstellingen zijn ingevoerd om de sales force om de hoeveelheid contactpersonen gemaakt met huidige en potentiële klanten te vergroten en om de hoeveelheid business gereserveerd voor het bedrijf te vergroten. Een succesvolle verkoopteam kan een bedrijf zichtbaarheid verbeteren en dit certificaat te onderscheiden van de concurrentie.

  • Bekijk de vorige verkoopdoelstellingen van uw bedrijf en de resultaten van elke activiteit gebruikt voor het verkrijgen van de verkoop van nieuwe of extra omzet uit bestaande klanten. Overwegen wat tactiek hebben gewerkt in het verleden voor het genereren van verkoop en hoe ze kunnen worden toegepast op toekomstige doelstellingen.

  • Het identificeren van de sterke en zwakke punten van uw team. Maak afzonderlijke doelstellingen voor elke lidstaat om ervoor te zorgen dat uw verwachtingen de leden van uw verkoopteam met een uitdaging presenteren, maar redelijk zijn gebaseerd op elk teamlid ervaring, opleiding en uitvoering in het verleden. Bijscholing verstrekken aan nieuwe leden of leden waarvan verkoopprestaties nog niet aan uw verwachtingen heeft voldaan.

  • Evalueren van uw concurrentie tactiek en prestaties in de markt. Toezicht op hun activiteiten in de markt, de producten die zij aanbieden en hoe ze interageren met hun doelmarkt. Identificeren verkoopstrategieën die zij hebben geïmplementeerd dat mogelijk kunt proberen met uw buitendienst.

  • Bepalen of het doel van uw verkoop doelen is om nieuwe klanten, bestaande klanten te bereiken of om terug te gaan in contact met klanten die aankopen nog niet in een uitgebreide hoeveelheid tijd gemaakt. Moedig uw verkoopstaf uit te reiken naar nieuwe klanten door de verkoop hen de voordelen van uw producten of service. Train uw verkoopteam om nieuwe toepassingen voor uw producten aan bestaande klanten, in een poging om het verhogen van de aanbiedingen.

  • Define manieren uw verkoopstaf zijn verkoopdoelstellingen kunt bereiken. Koude-roept, bijwonen van netwerken evenementen, verzenden van direct mailings en social media marketing zijn alle manieren om uw verkoopstaf kan werken aan het bereiken van de doelen die je in de plaats voor hen.

  • Zorg ervoor dat elk doel specifieke, meetbare en relevant. Instellen van een methode voor de evaluatie van de prestaties die stimulansen voor toppresteerders kan bevatten.

Tips & waarschuwingen
  • Huidige doelen in een geschreven formaat. Distribueer de doelstellingen aan elk lid van de verkoopstaf.
  • Houd een verkoop board in uw kantoor om eraan te herinneren de verkoopstaf van haar doelstellingen en resultaten bijhouden.
  • Vieren successen met uw buitendienst om gemotiveerd om haar doelen te bereiken.

Gerelateerde Artikelen

Het instellen van doelen voor een programma van de Bonus

Het instellen van doelen voor een programma van de Bonus

Bonus programma's kunnen een droom of een nachtmerrie, afhankelijk van hoe ze worden ontworpen en uitgevoerd. Kortom, een goede Bonusprogramma beloont duidelijk werk dat winst voor het bedrijf brengt. Echter, de definitie van deze is vager dan het li
Het instellen van doelen voor een Call Center

Het instellen van doelen voor een Call Center

Call center werknemers motiveren kan moeilijk zijn. Alle dagje op de telefoon is hard werken, en als u uw team niet goed beheert, kunnen ze snel worden gedemoraliseerd. Dit kan, en vaak doet, nadelig effect op de kwaliteit van call center medewerkers
Het instellen van doelen voor een verkoop businessplan

Het instellen van doelen voor een verkoop businessplan

Een essentieel onderdeel voor het welslagen van elk bedrijf is de mogelijkheid om uit te breiden haar klantenbestand om ervoor te zorgen haar aandeel van de markt wordt gehandhaafd. Uw bedrijf kan bereiken dit succes door middel van de vorming en de
Het instellen van doelen voor de aankoop van

Het instellen van doelen voor de aankoop van

Specifieke doelstellingen van elke aankoop project zal variëren aanzienlijk van project tot project. Echter, de beste praktijken voor het kiezen- en instelling die doelen consistent blijven door middel van de meeste projecten, organisaties en bedrijv
Het instellen van doelen in een ministerie

Het instellen van doelen in een ministerie

Doelstellingen te bepalen voor uw ministerie helpt vrijmaken van de toekomst voor uw programma's en biedt een bron van motivatie voor degenen die programma's aanbieden. Doel het plaatsen kunt u zich concentreren van de inspanningen en biedt een minis
Het instellen van doelen voor secretaresses

Het instellen van doelen voor secretaresses

Of u nu nieuw voor het secretariële veld of een oude pro, helpt het om doelen en prioriteiten bij uw werk. Tot vaststelling van realistische doelen kan helpen je doen uw werk efficiënter, zodat u productiever op het werk en meer waardevol voor uw wer
Het instellen van doelen voor kwaliteitsverbetering

Het instellen van doelen voor kwaliteitsverbetering

Elke organisatie moet verbetering kwaliteitsdoelstellingen te houden haar concurrentievoordeel. Op deze manier kan een organisatie haar diensten evalueren en de nodige aanpassingen. Om te bereiken verbetering van de kwaliteit in uw organisatie, moet
Het instellen van doelen naar een nieuwe baan

Het instellen van doelen naar een nieuwe baan

Het aangaan van een nieuwe carrière positie kunnen een moeilijke overgang. Uit het leren aan te passen aan een nieuwe dagelijkse routine aan het behoud van vertrouwen in jezelf, terwijl je nieuwe taken en procedures leert, kan de extra druk van het s
Het instellen van doelen voor Call Center agenten

Het instellen van doelen voor Call Center agenten

Als een call center manager moet u effectief motiveren en stimuleren uw agenten voor het uitvoeren van constant op een hoog niveau te bereiken van de doelstellingen van uw bedrijf. U moet ook duidelijke prestatiecriteria waarmee agenten weten wat je
Het instellen van doelen met een sjabloon

Het instellen van doelen met een sjabloon

Een sjabloon kan helpen instellen en volgen meer haalbare doelen. U kunt de prioriteit van uw doelen in categorieën op basis van type, zodat u opzij tijd te concentreren op verschillende doelen in je leven instellen kunt te geven. Het helpt ook om he
Het instellen van beleid voor een huis kinderdagverblijf

Het instellen van beleid voor een huis kinderdagverblijf

Huis kinderdagverblijven bieden het beste van beide werelden aan vele werkende ouders doordat ze vertrekken van hun kind in een intieme, gezellige kinderopvang omgeving. Wanneer u een huis kinderdagverblijf opent, is het belangrijk beleid instellen z
Het instellen van doelen met een werkblad

Het instellen van doelen met een werkblad

Plaatsen van het doel is een belangrijk onderdeel van het leven, of u op persoonlijke doelen of zakelijke doelen werkt nu. Hebben van doelstellingen houdt u gemotiveerd en geeft u een benchmark voor wat je hebt bereikt en wat u hebt verlaten te berei
Het instellen van kleuren voor een Tie Dye T-Shirt

Het instellen van kleuren voor een Tie Dye T-Shirt

De kunst van tie-dying kleding kan worden getraceerd voor eeuwen. De kleurrijke Textielkunst centrumstadium nam in de jaren 1960 tijdens de hippie-beweging, en gebatikte T-shirts blijven mode nietjes. De toegankelijkheid van tie-dying maakt het een p
Het instellen van opties voor een elektronische dartboard Unicorn

Het instellen van opties voor een elektronische dartboard Unicorn

Unicorn elektronische dartboards zijn zelf scoren met een automatische LCD weergeven en zijn gemaakt met eBristles, speciaal om te minimaliseren van de bounce-outs dat vaak met andere soorten dart borden gebeuren. Tweeëndertig games van Darten kunnen