Houd uw verkoopstaf gemotiveerd en gericht op de groei van het bedrijf door meetbare, haalbare verkoop doelen te stellen. Verkoopdoelstellingen zijn ingevoerd om de sales force om de hoeveelheid contactpersonen gemaakt met huidige en potentiële klanten te vergroten en om de hoeveelheid business gereserveerd voor het bedrijf te vergroten. Een succesvolle verkoopteam kan een bedrijf zichtbaarheid verbeteren en dit certificaat te onderscheiden van de concurrentie.
Bekijk de vorige verkoopdoelstellingen van uw bedrijf en de resultaten van elke activiteit gebruikt voor het verkrijgen van de verkoop van nieuwe of extra omzet uit bestaande klanten. Overwegen wat tactiek hebben gewerkt in het verleden voor het genereren van verkoop en hoe ze kunnen worden toegepast op toekomstige doelstellingen.
Het identificeren van de sterke en zwakke punten van uw team. Maak afzonderlijke doelstellingen voor elke lidstaat om ervoor te zorgen dat uw verwachtingen de leden van uw verkoopteam met een uitdaging presenteren, maar redelijk zijn gebaseerd op elk teamlid ervaring, opleiding en uitvoering in het verleden. Bijscholing verstrekken aan nieuwe leden of leden waarvan verkoopprestaties nog niet aan uw verwachtingen heeft voldaan.
Evalueren van uw concurrentie tactiek en prestaties in de markt. Toezicht op hun activiteiten in de markt, de producten die zij aanbieden en hoe ze interageren met hun doelmarkt. Identificeren verkoopstrategieën die zij hebben geïmplementeerd dat mogelijk kunt proberen met uw buitendienst.
Bepalen of het doel van uw verkoop doelen is om nieuwe klanten, bestaande klanten te bereiken of om terug te gaan in contact met klanten die aankopen nog niet in een uitgebreide hoeveelheid tijd gemaakt. Moedig uw verkoopstaf uit te reiken naar nieuwe klanten door de verkoop hen de voordelen van uw producten of service. Train uw verkoopteam om nieuwe toepassingen voor uw producten aan bestaande klanten, in een poging om het verhogen van de aanbiedingen.
Define manieren uw verkoopstaf zijn verkoopdoelstellingen kunt bereiken. Koude-roept, bijwonen van netwerken evenementen, verzenden van direct mailings en social media marketing zijn alle manieren om uw verkoopstaf kan werken aan het bereiken van de doelen die je in de plaats voor hen.
Zorg ervoor dat elk doel specifieke, meetbare en relevant. Instellen van een methode voor de evaluatie van de prestaties die stimulansen voor toppresteerders kan bevatten.
- Huidige doelen in een geschreven formaat. Distribueer de doelstellingen aan elk lid van de verkoopstaf.
- Houd een verkoop board in uw kantoor om eraan te herinneren de verkoopstaf van haar doelstellingen en resultaten bijhouden.
- Vieren successen met uw buitendienst om gemotiveerd om haar doelen te bereiken.