Uw positie in de markt dicteert hoe u de meeste van uw marketing strategie en tactiek, met inbegrip van de prijzen, de distributie, de reclame en promoties nastreven. Met behulp van marketing activiteiten die geen ondersteuning voor uw positie bieden kan verwarren consumenten en verliest u verkoop en marktaandeel.
Positionering
Ontwikkeling van een positie voor uw bedrijf, producten of diensten vereist dat u maakt en een duidelijk voordeel, een unieke verkopende differentieel in vergelijking met uw concurrenten en een afbeelding in de geest van de consument te communiceren. Je kan jezelf zo betaalbaar, luxe positie heeft hoge kwaliteit of het aanbieden van functies geen andere concurrent. Zodra u uw positie hebt gemaakt, moet u vasthouden aan dat bericht of het risico lopen van uw concurrentievoordeel.
Doelgroep
Zodra u uw positie in de markt hebt gemaakt, moet u verkopen aan een specifieke klantenkring die wil wat u te bieden. Een restaurant dat functies luxe Franse keuken moet target welvarende diners, meestal paren, die bereid zijn om meer uitgeven voor een totale gastronomische ervaring. Proberen om omzet te verhogen door het aanbieden van de vroege-vogel specials of coupons voor het aantrekken van prijsbewuste senioren zal beschadigen van het restaurant positie in de markt.
Prijzen
De prijs die u voor uw product of dienst instelt communiceert een waargenomen niveau van waarde in de markt. Als u tegen een lagere prijs dan uw concurrentie verkopen, veronderstellen consumenten dat u dezelfde kwaliteit als duurdere concurrenten niet kan bieden. Lage prijzen aantrekkelijk voor de prijsbewuste consument zal zijn maar zal zwenking vandoor shoppers die bereid zijn te betalen meer voor high-end producten.
Distributie
De locaties die u gebruikt om uw product te verkopen Stuur een bericht over uw merk. Verkoop van kleding in een grote doos te slaan posities doet een kleding maker anders dan verkopen alleen in boetieks. De positie die u voor uw producten of diensten en de doelgroep die wordt gemaakt ook hoeveel bepalen zal als je online verkopen zal, via direct mail of instellen in brick-and-mortar winkels. Verrichten van enquêtes en focusgroepen om te leren waar u zich richten op klanten winkel en die informatie gebruiken bij het deel van de distributie van uw marketing strategie.
Communicatie
Op basis van uw positie in de markt, zal u reclame, promotie en PR-activiteiten die ondersteuning bieden voor uw merk bericht. Kiest u reclamemedia die niet alleen bereikt uw doelgroep, maar die heeft dezelfde status als jij. Bijvoorbeeld, zal een verkoper van high-end cosmetica een haute-couture-tijdschrift te bereiken vrouwen in plaats van een zuinige winkelen publicatie kiezen. Als uw positie is van hoge kwaliteit, bijvoorbeeld uw promoties een gratis verlengde garantie en gratis klantenservice lijn. Als u op basis van lage prijs verkoopt, zou uw promoties omvatten verkoop, kortingen en aanbiedingen kopen-one-get-one-free.