Als u wilt maken van een succesvolle verkoop- en marketingplan, vinden, is kwalificeren en voor het bijhouden van leads essentieel. Beheersen de kunst van het bijhouden van de verkoop-lood kan worden gedaan in een aantal manieren en grote bedrijven zelfs huren mensen uitsluitend ten behoeve van het beheer van hun verkooplood prorgrams. Voor eigenaren van kleine ondernemingen die een eenvoudige manier willen om het bijhouden van hun leads en hebben direct toegang tot informatie over wat er in hun verkoop-pipeline, wordt een voldoende manier verkooplood trackinformatie kan worden met behulp van een spreadsheetprogramma.
Open een leeg werkblad op uw computer. In de eerste rij, typt u de volgende headers in elke kolom, verplaatsen van links naar rechts: "Organisatienaam", "Contactpersoon", "Contact info," "Coördinatiemethode contact," "Leiden Origin", "Datum ingevoerd," "laatst contact," "Next step", en "Aantekeningen". Na deze informatie voor elk van uw leads is impportant, zodat u dat elke lead is gevolgd door.
Uw leads toevoegen aan het werkblad, het invullen van alle informatie onder de koppen die u hebt gemaakt. Als u informatie mist, proberen te vinden en toe te voegen aan uw spreadsheet. Omdat u met leidt anders op basis van hun voorkeursmethode voor communicatie communiceren zal, is het belangrijk om die informatie onder uw leiding tracking systeem. Het is ook belangrijk om te weten wanneer het laatste contact was gemaakt met uw contactpersoon en wat de volgende stappen zijn. Met behulp van consistente taal onder "Volgende stappen," zoals "follow-up van e-mail verzenden", of "Stel afspraak" zal u helpen uw leads sorteren en beheren uw verkoopproces.
Sla uw spreadsheet en filtering opties toevoegen, zodat u kunt bepalen wat uw volgende stappen zijn met elke lead. Bijvoorbeeld, als u weten welke leads zijn de oudste in uw pipeline wilt, kunt u sorteren door "Datum ingevoerd." Notities over elke lead toevoegen helpt je te herinneren wat er gebeurd is op het laatste punt van contact, alsmede alle relevante informatie over de client. Wanneer u door "Vooruitblik sorteert" ziet u ook welke leads zal moeten worden genoemd, gemaild of gevolgd door, en wanneer u van plan bent om de volgende contact.
