Bedrijven die hun werknemers via commissies betalen moeten het ontwikkelen van een plan van de compensatie. Het plan van de Commissie voor een verkoop moet bevat verschillende sleutel componenten met inbegrip van de prestaties die van de werknemer wordt verwacht, hoe hij zal worden gecompenseerd, voorwaarden en de duur van het plan. Sommige bedrijven gebruiken een uniform plan. Anderen bieden vaak elke verkoop medewerker met een persoonlijk plan van de Commissie. Soms kan dit worden onderhandeld wanneer ingehuurd.
Bouw uw verkoop Commissieplan
Een Verkoopmanager moet verwezenlijken departementale doelstellingen gebaseerd op individuele inspanning. Breken uw doelen voor deze persoon door dollar volume, nieuwe business, retentie/vernieuwing en andere factoren. Om te beginnen een verkoop plan van de Commissie als een contract. Titel van het document en noteer de naam en de datum van de werknemer.
Staat de duur van het plan. Het plan van de Commissie voor een verkoop is over het algemeen geldig voor één jaar. Normaal gesproken correleren de data aan de fiscale agenda van het bedrijf. Als de fiscale kalender op 31 December eindigt en de werknemer is ingehuurd op 1 April, het plan kan slechts geldig gedurende negen maanden, eindigt op de laatste dag van het lopende jaar.
Lijst van de periode. Bepaal hoe doelen en doelstellingen worden vastgesteld en gemeten voor de werknemer. Als de verkooptarget per kwartaal wordt gemeten, uitleggen hoe. Plan perioden kunnen maandelijkse, driemaandelijkse, halfjaarlijkse, jaarlijks of een andere periode u bepalen.
Beschrijven wat zal worden gemeten. Dit wijst doorgaans op de bruto-omzet door de werknemer. Het kan ook worden berekend door de netto-omzet of bruto winst. De meeste plannen van de Commissie zijn ingesteld op basis van bruto-omzet. Het bouwen van nieuwe bedrijf, zal u wilt stellen van doelen voor nieuwe accounts of contracten. Als u wilt behouden, zal u wilt maken van retentie doelstellingen.
Een lijst van uw verwachtingen. Staat wat u verwacht van de werknemer op het gebied van verkoop. Als u de werknemer prestaties op basis van bruto-omzet meten, lijst het totale bedrag van bruto-omzet die u voor de periode van het plan verwacht.
Beschrijf het tijdschema van de Commissie. Het percentage die de werknemer voor elke verkoop dollar of verkoop niveau verdienen zal omvatten. Bijzonderheden die beschrijven duidelijk hoe en wanneer de werknemer wordt uitbetaald. Bijvoorbeeld, zou de werknemer verdienen een Commissie van 15 procent voor alle bruto-omzet. Vijf procent zal worden betaald op de volgende salaris en de overige tien procent wordt uitbetaald in twee maanden. U kunt de betaling verder uit te verhogen van retentie kan uitrekken. Als uw plan is gebaseerd op het bereiken van de verkoop niveaus, maken de awards in verschillende stappen: 95 procent van doel; 98 procent; 100 procent; 103 procent, enz.
Alle andere vermeldingen wordt uitgelegd. Als de werknemer kan het verdienen van bonussen, beschrijven hoe hij dat moet doen en de eisen die betrokken zijn. Een lijst van alle andere noodzakelijke details van het plan van de Commissie. Als verzamelingen van zijn klanten een deel van de baan uitmaken, controleert de Commissie afhankelijk van collecties in plaats van verkoop. Aantal bonus en compensatie plannen vereisen dat de werknemer in een goede reputatie bij de bonus wordt toegekend. Dit betekent dat de werknemer moet er nog steeds werkt en niet op proef voor tuchtzaken.
- Het plan van de Commissie voor een verkoop is een juridisch contract, dus Bespreek het met uw advocaat.
- Wanneer uw verkoop plan wijzigingen, zorg ervoor dat u volledig uitleggen, datum en vragen te beantwoorden.
