Unidirectioneel om te verkopen meer producten en diensten is het verbeteren van uw voorstel-proces. De snelste en eenvoudigste manier om het verbeteren van de kwaliteit en de overtuigingskracht van uw voorstellen is het ontwikkelen van een sjabloon die alle verkoopmedewerkers gebruiken. Begrijpen hoe te ontwikkelen een geoptimaliseerd sjabloon en wat die sjabloon bevatten moet en u zal verbeteren uw verkoopproces.
Vraag uw verkopers te verstrekken van monsters van de voorstellen die zij hebben geschreven en als het voorstel een verkoop gegenereerd. Bekijk de voorstellen en noteer wat u denkt de beste ideeën en inhoud gebied dat. Neem contact op met de beroepsverenigingen van de industrie en contactpersonen die u bij andere bedrijven dienen soortgelijke markten wellicht als jij om te zoeken naar aanvullende sjabloon optimalisatie ideeën.
Een inleiding omvatten. Dit personaliseert van het voorstel en biedt een gelegenheid om te bedanken het vooruitzicht voor de gelegenheid van het voorstel. Het laat ook de vertegenwoordiger te complimenteren het vooruitzicht.
Bevat een lijst van kenmerken van wat wordt verkocht en de voordelen van elk van deze functies. De verkoper kan selecteren en gebruiken van de functies en voordelen die het beste van toepassing op het vooruitzicht voor wie het voorstel wordt geschreven. Verkoop voorstellen moeten niet alleen de kenmerken van wat wordt verkocht maar, nog belangrijker, de voordelen van deze functies aanbieden. Verschillende voordelen kunnen worden belangrijker voor verschillende perspectieven.
Schrijven en bieden een bedrijf achtergrond blad in het voorstel opgenomen omdat een vooruitzicht is het kopen van een compleet pakket--uw bedrijf en het item wordt verkocht. Benadrukken bedrijf voordelen zoals een 24/7 klantendienst.
Bieden een blad als onderdeel van de sjabloon waarin getuigenissen van tevreden klanten. Getuigenissen geloofwaardigheid toevoegen aan uw bedrijf en positief posities wat je verkoopt.
Ontwikkelen en zorgen voor een blad van de werk-up kosten voor de verkoper uit kosten in logische onderdelen te breken. Laat ruimte voor alle andere kostenelementen opgenomen te worden voltooid, zoals vrachtkosten en belastingen.
Omvatten een contract of de overeenkomst voor de klant aan te melden. Overweeg het vooruitzicht met een reden om nu een bestelling plaatst.
- Statistieken bijgehouden over het percentage van de omzet gemaakt met de sjabloon voorstel ten opzichte van wat het percentage van de verkoop in het verleden was. In zes maanden, opnieuw beoordelen hoe te verfijnen en verbeteren van de sjabloon.
- Een rigide aanpak vereist dat alle verkopers de indeling van de sjabloon te allen tijde volgen vermijden. Dit zal demotivate aantal herhalingen en laat niet toe om voor te stellen op een andere manier op basis van unieke situaties.
