Bedrijfseigenaren en managers rekenen op verkoop prognoses om beslissingen te nemen over de budgetten, inventaris, marketing en verhuur. Verkoopprognoses jonge bedrijven ook gebruiken om te bepalen potentiële omzet. U kunt verkoop prognoses berekenen voor de week, maand, jaar of langer met behulp van eenvoudige vermenigvuldiging. Het proces van het verkrijgen van accurate cijfers is echter een beetje meer uitgebreid.
Bepalen van de waarde van één Unit
Verkoop breken in hoeveel u kosten voor één eenheid van het goed of de dienst die u verstrekt maakt het gemakkelijker om te weten van de inkomsten die u van elke verkoop ontvangt. Kan het een uur van uw tijd, één maaltijd of één product. Als u meer dan een goed of dienst, pauze bieden allemaal neer in eenheden en maakt van afzonderlijke verkoop prognoses voor elk.
Bepalen van de variabelen
U krijgt een betere schatting van de verwachte verkoop als u de factoren die van invloed kunnen zijn op uw verkoop kunt isoleren. Deze elementen variëren per bedrijfstak, en zelfs tussen ondernemingen in hetzelfde gebied, maar een paar gemeenschappelijke variabelen omvatten:
Bedrijfstype
Geografisch gebied
Competitie
Prijzen
Demografie van de klant
Openingstijden
Hoge, lage en gemiddelde aantal cliënteel
- Business en inkomsten cycli
Zodra u de variabelen hebt ingesteld, moet u bekijken verleden financiële gegevens om precies hoe elkaar beïnvloedt uw verkoop--bijvoorbeeld hoe winterweer vermindert verkoop in een ijs-winkel.
Historische gegevens verzamelen
De beste indicator van toekomstige inkomsten is uitvoering in het verleden. Dit is niet simpelweg een kwestie van de herziening van de financiële overzichten van voorgaande begrotingsjaren en verkoop records te verzamelen van de informatie die u nodig hebt. Hebt u te verdiepen in externe bronnen, kijk voor verkoop-op het gebied van trends en kruisverwijzing de gegevens die u met uw eigen gegevens te verkrijgen van een solide verkoopprognose. Nieuwe bedrijven die geen bestaande gegevens om te gaan door moeten vertrouwen op externe cijfers zelfs meer.
De vier belangrijkste plaatsen op zoek naar de verkoop- en financiële gegevens zijn:
US Census cijfers: naast bevolkingssamenstelling en inkomen niveaus, het Census Bureau verzamelt ook informatie op nationaal en lokaal cijfers voor verkochte hoeveelheden en de verschillende zakelijke uitgaven. Het bureau maakt ook gidsen om te helpen ondernemers gebruik van de gegevens die het biedt.
De Library of Congress: hier vindt u een verzameling links naar verschillende publicaties van de handel alsmede op de middelen voor de bedrijfsstatistieken, financiële gegevens en andere bedrijfsgegevens voor onderzoek.
Publicaties handel: deze documenten bevatten grote hoeveelheden van industrie-specifieke informatie over de omvang van de verkoop, prijsklassen, marketing, klant bevolkingssamenstelling, kosten, bruto inkomsten en andere financiële gegevens. Het materiaal kan ook worden uitgesplitst naar locatie, het verstrekken van meer specifieke informatie.
- Product leveranciers: Product leveranciers en distributeurs kunnen bronnen van prijsinformatie evenals hoe veel van een product gaat en wanneer de verkoop van bepaalde artikelen piek en EB.
Waardoor het allemaal samen
Zodra alle gegevens hebt verzameld, kunt u de berekeningen beginnen. Een fictieve restaurant serveert als het voorbeeld:
Een restauranthouder wil haar verwachte verkoop Bereken voor de maand mei. Onderzoek aan het licht gebracht dat de gemiddelde maandelijkse opbrengsten voor voorgaande jaren werd 30.000 dollar met een gemiddelde van 100 klanten elke dag, of 3.000 klanten per maand. De eigenaar heeft ook ontdekt dat het aantal klanten 9 procent toeneemt tijdens sportevenementen. Belangrijke variabelen omvatten van het restaurant recente punt prijsverhoging van een gemiddelde van $10 tot $12 per maaltijd en dat mei basketbal Play-off seizoen en spellen staan bijna dagelijks.
Het gemiddelde aantal klanten te vermenigvuldigen met de 9 sportgerelateerde percentenverhoging in het verkeer brengt het geschatte aantal klanten bij 3,270 per maand. Ter $12 per maaltijd, kan het restaurant $39,240 in verkoop project in mei.
TipHet is het beste om te schatten conservatief Voorkom overreaching.
Langere prognoses gebruiken bredere zwaden van informatie, waardoor ze minder nauwkeurig dan de kortere termijn projecties.
