Of je koopt diensten of leveringen in bulk of in af en toe kleine hoeveelheden te bestellen, kunnen krijgen de best mogelijke prijs, voorwaarden helpen de bodemlijn van uw bedrijf gezond te houden. Business leveranciers en verkopers begrijpen en verwachten klanten te marchanderen over prijs en zijn vaak bereid om te onderhandelen, met name in concurrerende economieën, ze houden en behouden van uw bedrijf.
Weet wat u nodig hebt
Voordat u een soort contract met een zakelijke verkoper of leverancier onderhandelen, weten precies wat uw zakelijke behoeften en wat gemiddelde kosten van de industrie eruit. Dit geeft u kennis en wiggle ruimte bij de bespreking van de gegevens van een deal. Bijvoorbeeld, als u een restaurant, maar u bent de beste deal voor dagelijkse levering van bederfelijke goederen scouting, is tijdige levering een niet onderhandelbaar onderdeel van uw besprekingen; echter, als je een retail-transactie met een grote opslagfaciliteit die in bulk kopen kan, kunt u een betere onderhandelingspositie beveiligen als je open voor minder geregelde dienst en bereid zijn te onderhandelen over grotere volume leveringen.
Vergelijking Shop
Schattingen van talrijke leveranciers en verkopers krijgen worden geschreven voordat je in ernstige onderhandelingen besprekingen. Dit plaatst u om aan te tonen u hebt betere regels of voorwaarden beschikbaar elders en u voorziet van de documentatie moet u vol vertrouwen vragen voor een betere prijs. Als een leverancier of verkoper biedt te verslaan of overeenkomen met een bestaande offerte, krijgen schriftelijk en brei heen en weer tussen leveranciers en verkopers tot u de beste deal mogelijk krijgt blijven. Vraag altijd om tijd om te overwegen een contract voor een Ja of nee antwoord geven, zodat u laatste punten een kijkje geven kunt.
Een beetje
Onderhandelen is een tweerichtingsverkeer, bepaalt dus op voorhand wat u bereid bent te geven in ruil voor meer gunstige voorwaarden die u ten goede komen. Bijvoorbeeld, als u bereid bent te laat blijven en de laatste levering van de dag te nemen, kunt uw bereidheid om te nemen van een ongewenste tijdsperiode plaatsen u om te onderhandelen over een goedkoper tarief. Ook kijken naar dingen zoals uitgebreide contracten waarmee meer rendabele prijzen te onderhandelen, en altijd vragen welke opties zijn beschikbaar voor het verbeteren van de voorwaarden van uw overeenkomst. Bereid zijn om compromissen of zoeken naar manieren om wederzijds voordelige relaties maken.
Onderhandelen op vernieuwing
Herhaal dit proces winkel-rond en onderhandelingen wanneer uw contract vernieuwing datum nadert. Veel verkopers en leveranciers zijn bereid te bevriezen van prijzen, kortingen voor vernieuwing of gooien in extra's wanneer u akkoord gaat met uw relatie onderhouden. Shoppen geeft je ook een gelegenheid om te zien als nieuwe leveranciers of leveranciers de markt die bieden iets anders of beter hebt ingevoerd. Als uw zakelijke omstandigheden dramatisch in de loop van een contract veranderen, ook wellicht kunnen andere voorwaarden met de bestaande leverancier te onderhandelen. Bijvoorbeeld, als uw bedrijf financiële nood ervaringen, leveranciers mogelijk bereid om te veranderen van de voorwaarden voor terugbetaling overeenkomsten tot je weer op je voeten, begrip dat te doen anders leiden tot kunnen de sluiting van uw onderneming en het volledige verlies van de inkomsten die zij anticiperen op.
Nee zeggen
Wees niet bang om weg te lopen de onderhandelingstafel als u een impasse bereikt of uw leverancier of verkoper is niet bereid om te bewegen. Geven uw collega een paar dagen te heroverwegen van uw bedrijf kan resulteren in een telefoongesprek dat u een nog betere deal geeft dan je oorspronkelijk wilde. Altijd worden professionele en civiele, maar laat leveranciers en leveranciers weten u zal niet worden geduwd rond of gemanipuleerd.