Ontwikkelen van een kwaliteit-relatie met een leverancier kan lagere transportkosten en lagere prijzen. In feite, dienen leveranciers een essentiële rol voor een bedrijf de mogelijkheid om te draaien een vlotte keten beheer leveringscontracten. Een relatie met een leverancier is echter een tweerichtingsverkeer: uw bedrijf is vaak net zo essentieel voor uw leverancier bedrijf. Succesvolle onderhandelingen met een leverancier kunnen de eerste stap naar het ontwikkelen van een duurzame en wederzijds voordelige relatie.
Ontwikkelen van een budget en vooraf weet hoeveel u bereid bent te betalen voor goederen of diensten. Een lijst van een best-case scenario, een aanvaardbaar tarief scenario en een basislijn van wat is te duur voor uw bedrijf te behandelen.
Verzamelen van gegevens over wat de verkoper gaat heeft aangeboden haar andere klanten, adviseert Eve licht Honthaner, auteur van "The Complete Film productie Handbook." Verklaren niet aan de leverancier dat u weet dat de tarieven die andere groepen ontvangen; echter gebruiken deze informatie om te lopen, misschien veroorzaakt door de leverancier te zetten u en verbetering van haar aanbod.
Opgeven hoe uw bedrijf helpt lijn van de bodem van de leverancier. Als uw bedrijf een van de grootste cliënten van de leverancier is, gebruik uw maat als hefboom om het bedrijf te verminderen zijn prijzen of nemen prikkels, zoals gratis verzending.
Onderhandelen over de lengte van het contract tot de behoeften van uw bedrijf en vraagt een lagere prijs als u bereid bent om uw contract verlengen. Voor een leverancier zoeken en opleiding van nieuwe klanten is aanzienlijk duurder dan het behoud van hen, dus gebruik dit aan uw voordeel. Ook informeren over eventuele minimum aankoop order die de leverancier kan vereist of als het is mogelijk om bulk kortingen.
Aanvraag algemene verkoopsvoorwaarden ingebouwd in het contract dat de overeenkomst nietig zou kunnen maken als niet aan bepaalde normen wordt voldaan. Bijvoorbeeld, als u wilt voorkomen dat de buitenlandse onderneming levert vreselijke klantenservice of consequent het leveren van producten met gebreken of laattijdige levering, kwantificeerbare benchmarks plaatsen moet de leverancier voldoen om te houden van het contract. Een advocaat inhuren om ontwerp- of reviseren van contracten met leveranciers, vooral als u te met een buitenlandse onderneming maken, suggereert Ed Ashley, auteur van "Outsourcing voor Dummies".
- Het handhaven van uw einde van de deal. Niet terug op de verkoper, tenzij het is een absolute noodzaak als gevolg van een wijziging in plannen. De scheepvaartwereld is klein, vooral met de leveranciers van de niche. Op een informele deal afhaakt beschadigen uw reputatie. Bovendien kan u wilt gebruiken in de toekomst deze leverancier.
