Een distributeur van goederen bedient twee klanten: de fabrikant en de koper van de goederen. De fabrikant wil een scherpe distributeur die brengt in betrouwbare orders die op tijd betalen, en de koper wil een distributeur die loopt van een verantwoordelijk bedrijf dat trend marktinformatie, betrouwbaar productinformatie en betrouwbare orderlevering biedt. Als u wilt om een succesvolle koopwaar distributeur, wordt uw vermogen om te blijven kalm en georganiseerd onder druk uw grootste troef. Sterke succesfactoren omvatten ook goede communicatievaardigheden en het vermogen om te anticiperen op de behoeften van uw klanten.
Beslissen welke soorten producten die u wilt distribueren. Cultiveren ervaring in uw gekozen branche voordat proberen in te breken als een onafhankelijke product-distributeur.
Neem contact op met de beroepsvereniging van de industrie voor advies over hoe te structureren, starten en groeien uw bedrijf distributie. Bel het hoofdkantoor en beginnen met het stellen van vragen. De vereniging is in het helpen nieuwe bedrijven in de industrie en kan vaak worden een uitstekende bron van belangrijke inleidingen tot mentoren en fabrikanten.
Schrijf uw businessplan detailleren hoe kiest u producten te verspreiden, verwerven van productie klanten, bevordering van uw productlijn aan kopers en uw bedrijf onderscheiden van de concurrentie.
Onderzoek uw kosten en de potentiële inkomsten door te bellen of een bezoek aan de fabrikanten van de producten die u wenst te vertegenwoordigen. Hun prijzen inlichtingen, en hen vragen om begeleiding op de fabrikant adviesprijs (MSRP) voor de objecten die u wenst te verkopen en waar u kopers zou kunnen vinden. Veel fabrikanten zijn bewust van distributeurs die argumenten met bepaalde kopers hebben gehad of die overweegt de verkoop van hun distributie bedrijf voor een enthousiaste nieuwe ondernemer.
Bepalen hoeveel inventaris u moeten zal dragen en het vinden van passende opslagfaciliteiten. Veel fabrikanten verzendt direct, eliminerend behoefte aan u te leveren warehousing.
Uw opname papieren dossier, verkrijgen van de vereiste zakelijke licenties en vergunningen, en kopen van bedrijfsverzekeringen. Hoewel uw fabrikanten u van catalogi en andere marketingmaterialen voorzien zullen, ontwikkelen uw eigen marketing materialen zoals visitekaartjes, brochures en prijs lijsten toch. Veel distributeurs bieden speciaal geprijste pakketten van goederen voor de bevordering van het bedrijfsleven; Dit soort marketing deel van uw marketing plan en brochure ontwerp maken.
- Vraag uw prospects koper wat u kunt doen als distributeur hun baan om gemakkelijker te maken. De meeste kopers zijn blij om u te vertellen wat ze nodig hebben in termen van koopwaar, wanneer om te bellen, en eventuele financiering of levering eisen die zij wil u graag observeren.
- Gebruik een contact verkoopbeheer computerprogramma die kan synchroniseren met uw mobiele telefoon. Je moet van plan te besteden veel van uw tijd uw kopers bezoeken en met agenda en contactgegevens beschikbaar kan het verschil maken tussen een grote verkoop en een grote teleurstelling.
- Mislukking te leveren goederen op tijd en in uitstekende conditie kan vernietigen een ontluikende zakelijke relatie. Altijd de voortgang van de productie- en orderverwerking ervoor zorgen dat uw kopers voelen dat ze kunnen rekenen op u kunt uitvoeren als ze niet altijd het vertrouwen van andere distributeurs. Hoewel aanzienlijke gewicht kopers altijd plaats op prijs, ze de neiging om distributeur betrouwbaarheid nog meer waarde.
