Kopieerapparaten zijn dure investeringen voor veel bedrijven, hoewel ze langzaam veroudering door steeds meer multifunctionele apparaten gedwongen zijn. Toch, kopieerapparaten een waardevol doel en copier verkopers blijven genereren enorme hoeveelheden van het bedrijfsleven. Met integriteit, product vertrouwdheid en veerkracht, kunt u een succesvolle copier verkoper worden.
Wat die u nodig hebt
- Informatie over uw productlijn copier
Ontwikkel uzelf over uw productlijn. Een grondige vertrouwdheid met de kopieerapparaten die je verkoopt is waarschijnlijk uw meest waardevolle hulpmiddel. Klanten zal vragen een aantal vragen en uw vermogen om een verkoop te maken kan rechtstreeks worden gekoppeld aan hoe bekend je met uw producten bent. Indien mogelijk, de kopieermachine functies met een werkend model bekijken of alle Productliteratuur grondig te herzien.
Bepaal uw doelgroep. Het lijkt misschien moeilijk om precies welke klanten kunnen profiteren van een kopieermachine, maar bijna elk bedrijf de waardevolle kantoormachines kunt gebruiken. Sommige ideale vooruitzichten omvatten erelonen van kantoren, boekhoudkundige kantoren, titel bedrijven, vastgoed organisaties, en vrijwel elk bedrijf dat papierwerk genereert.
Instellen-- en houden--verkoop afspraken. Neem contact op met uw doelgroep en vragen voor de manager of eigenaar om een verkoop afspraak ingesteld. Waarschijnlijk zult u talrijke afwijzingen ervaren voordat u slagen, maar zorg ervoor dat u elke contactpersoon behandelen als een unieke verkoopopportunity. Laat geen negativiteit uit vorige afwijzingen in gevaar brengen van een verkoop gesprek te gaan. Zorg dat u op tijd opdagen en onderhouden van een professionele houding tijdens uw afspraken.
Tonen van uw copier functionaliteit met passie. Wanneer u uw lijn copier voor uw verkoop prospect demonstreren, vertonen een passie voor uw product gelijk is aan uw vertrouwdheid met het. Uw klant vragen zo nauwkeurig mogelijk te beantwoorden. Als u een vraag tijdens de afspraak niet kan beantwoorden, moet het antwoord vinden en follow-up zo snel als je kunt. Vooral vragen indringende vragen te beoordelen van de behoeften van uw klant en laten zien hoe uw producten kunnen vullen deze behoeften.
Presenteren van het verkoopcontract. Wanneer uw klant een belang in uw kopieerapparaten spreekt, bieden tot het opstellen van een verkoopcontract. Hebt u een voorgedrukt contract met u, alle relevante informatie in te vullen en de handtekening van de klant verkrijgen. Als uw contracten speciaal ontworpen voor elke klant zijn, hebben het contract onmiddellijk opgesteld en keerde terug naar de klant. Doorsturen van de kopieermachine om uw leverancier of bedrijf vervulling afdeling om de transactie te voltooien.
- Altijd een vriendelijke houding te presenteren aan uw klanten. Negativiteit kan nadelige gevolgen hebben voor uw verkoop inspanningen. Plaats de behoeften van uw klant is boven alles. Leveren van een machine die niet voldoet aan de behoeften van uw klant kan leiden tot de terugkeer van een product. Leer dat uw klant is het kopen van cycli. Planning van uw verkoop afspraak te laten samenvallen met de koopcyclus van uw klant kan verbeteren uw kansen op een succesvolle verkoop.
- Nooit verkeerd uw product, organisatie, of alle informatie aan uw klant. Als u dit doet, loopt u het risico verlies van vertrouwen van uw klant en toekomstige verkoopopportunities in gevaar te brengen.