Planning van een internationale marketingstrategie heeft dezelfde elementen voor een binnenlands marketing plan, maar verschillende belangrijke variabelen maken de kans op succes van het plan moeilijker te voorspellen. Producten die immens populair in Amerika zijn niet altijd aan met de dezelfde receptie overzee. Gebrek aan kennis van het gedrag van de consument in de markt die een bedrijf wil invoeren maakt het moeilijker om te bepalen van de beste boodschap aan de doelgroep te bereiken.
Marktonderzoek
Bepaal uw doelgroepen van de klant op de internationale markt die u hebt gekozen. Controleer of de omvang van de markt door het uitvoeren van enquêtes onder klanten om te bepalen of uw producten of diensten een unmet behoefte op de internationale markt passen. Ontdek of is er geen weerstand aan andere Amerikaanse bedrijven de markt te betreden en waarom. Evalueren welke klantsegmenten hebben de financiële middelen om te kopen uw producten of diensten en meest waarschijnlijk uw doelgroep. Het bepalen van de tariefstructuur voor uw producten krijgt u de beste kans van het genereren van verkoop terwijl nog het handhaven van winstgevendheid.
Concurrerende profiel
Evalueren van de lokale bedrijven u concurreren en meten hun sterke en zwakke punten ten opzichte van uw eigen. Met name gericht op hun merknaam sterkte en klant loyaliteit. Beoordelen of het haalbaar is om klanten uit de buurt van de belangrijkste concurrenten of zich te concentreren op de marktsegmenten van de concurrenten zijn op dit moment niet serveren.
Inkomsten en eenheid verkoop doelen instellen
Doen een conservatieve projectie van verkoop- en totale inkomsten van de eenheid. Ga er niet vanuit dat de omzetgroei in hetzelfde tempo zou op de binnenlandse markt zal plaatsvinden. U bent in feite beginnen over---proberen op te bouwen van een nieuw merk op een nieuwe plaats. Zorg ervoor dat uw bedrijf de financiële middelen die nodig zijn om te zien de internationale marketing ontwikkelingsproject door totdat uw producten verkoopmomentum krijgen kan verbinden.
Een internationale marketingteam samengesteld
Bepalen hoeveel medewerkers zal worden gevestigd op de internationale markt. Toevoegen van personen die niet alleen de taal van het andere land maar daar ervaring ontwikkelen marketing programma's en hebben lokale contacten die kunnen worden gebruikt voor bedrijfsontwikkeling. Het ontwikkelen van de organisatiestructuur en de hiërarchische relatie tussen de internationale arbeidsverdeling en het binnenlandse marketingteam om open communicatie en verantwoording.
Ontwikkelen Marketing bericht
Zorg ervoor dat alle elementen van uw communicatie met klanten (productverpakking, reclame en promotie, lokaal evenement deelname, PR-activiteiten) zijn ontworpen met gevoeligheid voor de gewoonten, tradities en zelfs de religieuze overtuigingen van het land dat u te zullen verkopen. Lokaal adverteren professionals inhuren om te raden indien nodig. Amerikaanse-stijl reclame humor mogelijk verloren in vertaling op buitenlands publiek. Neem de tijd om uw bericht correct ambacht, zodat u niet hoeft te fouten later ongedaan te maken die kost u verkoop- en tijd, en geloofwaardigheid van uw bedrijf op de nieuwe markt.
Regelen van de distributiekanalen
Het initiëren van contact met lokale distributeurs en sales reps beoordelen hun reputatie voor betrouwbaarheid en de reikwijdte van hun aanwezigheid op de markt en de financiële voorwaarden van de regeling van de distributie. Overwegen een licentie regeling met een lokale onderneming op de markt uw producten onder hun gevestigde merknaam.
