Organisaties moeten kunnen volhouden van bedrijfsprestaties door toe te voegen en behoud van nieuwe klanten. Om te brengen in de opbrengsten uit verkoop, bedrijven loodgeneratie professionals inhuren om te overtuigen van de klanten hun producten en diensten te kopen. Lead generatie is het proces van het verzamelen en opnemen van de gegevens van de contactpersoon of prospects, leads, met behulp van website formulieren, databases, koude-roept en andere promotie-methoden.
Blootleggen vooruitzichten behoeften
Lead-generatie professionals of specialisten noemen bedrijven, particulieren, instellingen of agentschappen van de overheid om hen te informeren over hun bedrijf productkenmerken, prijzen en voordelen. Deze werknemers moeten ontdekken de prospect behoeften en bedrijfsdoelstellingen en bepalen of hun bedrijf oplossing het probleem of de kwestie van de potentiële klant behandelt. Lead-generatie specialisten zijn ook verantwoordelijk voor het kwalificeren van leads die op basis van factoren zoals de prospect budget en eisen, en het doorgeven van het langs aan het verkoopteam.
Ervaring en opleiding
Een universiteitsgraad is niet vereist voor de positie van een lead-generatie, hoewel de meeste werkgevers vereisen dat kandidaten een middelbare schooldiploma houden. College cursussen die helpen bij de voorbereiding voor de positie van een lead-generatie omvatten business administration, spreken in het openbaar, interpersoonlijke communicatie, marketing principes en computertechnologie. Ervaring als een telemarketeer of telefoon marketeer is nuttig voor het aanlanden van loodgeneratie banen.
Presentatie en Networking vaardigheden
Aangezien de meerderheid van een lead-generatie professional's tijd wordt besteed aan de prospectie via de telefoon of in persoon, zijn uitstekende mondelinge en presentatie vaardigheden nodig om te slagen in deze baan. Werkgevers vereisen dat kandidaten beschikken over elementaire computervaardigheden in tekstverwerking en e-mail softwareapplicaties. Lead-generatie specialisten moeten ook kunnen bouwen sterke netwerken, omgaan met afwijzing met poise en werken goed in teams of zelfstandig.
Salaris
Het gemiddelde jaarsalaris voor een loodgeneratie specialist in de Verenigde Staten was $61.000 vanaf mei 2014 volgens de banen website inderdaad. Baan inkomsten voor deze positie verschillen, afhankelijk van het bedrijf, industrie, Commissie tarieven, opleiding en ervaring en personeelsbeloningen.
Stressvolle werkomgeving
Hoewel lead-generatie professionals over het algemeen in een kantooromgeving werken, is het gebruikelijk voor hen om te werken op afstand vanaf thuiskantoor locaties. Werk kan worden herhaald en stressvolle, aangezien het is gebruikelijk dat deze professionals te verdienen van de Commissie op basis van het aantal leads die zij in aanmerking komen, en als zij voldoen aan kwartaal- en jaarcijfers verkooptargets.
