De aankoopbeslissingen van de consumenten afhankelijk van een aantal factoren: inkomen, smaak en voorkeuren en persoonlijke behoeften zijn slechts een paar. Ondanks de pogingen van de beste economen is het moeilijk dicht waarom consumenten besteden. Echter vallen de consumenten in het algemeen in specifieke categorieën. Deze categorisatie maakt beoordeling van hun uitgaven gewoonten makkelijker voor marketeers en economen gelijk.
Discretionaire uitgaven consumenten
Groepen met grote hoeveelheden discretionaire uitgaven hebben verschillende kopen gewoonten. Tieners zijn een primaire demografische: een 2008 Boston Globe artikel schetst dat zelfs met de recessie, tieners verantwoordelijk voor 27 miljard dollar per jaar in de verkoop van kleding alleen. Omdat de tieners hebben weinig of geen rekeningen te betalen, wordt dit geld besteed aan niet-essentiële goederen zoals spellen, activiteiten en snacks. Bepaalde industrieën, zoals de detailhandel en elektronica, ontvangen een groot deel van hun bedrijf dit demografische. Als zodanig zijn belangrijke marketing dollar uitgegeven verleidelijke van deze groep van de consument geld te besteden aan hun product over anderen. Echter, de koopkracht van deze groep stijgt en daalt gebaseerd op het inkomen van de ouders.
Luxe goederen consument
Luxegoederen zijn artikelen consumenten aankoop als base moet, zoals voedsel en onderdak, is voldaan. Luxegoederen zijn naam-merk horloges, fancy auto's en plasma-televisies. Een consument die deze goederen aankoopt besteedt meer aandacht aan de merknaam dan de prijs: bijvoorbeeld, ze zullen kiezen voor het 4 dollar latte op een populaire kleinhandelsafzet in plaats van haar koffie thuis brouwen. Bedrijven die verkopen van luxegoederen markt concepten van kwaliteit en emotioneel beroep, in tegenstelling tot een prijs. Hoe hoger het inkomen van de consument, de meer luxegoederen hebben ze de neiging om te kopen. Vandaar, inkomen (boven een bedrag volgens basislijn) en luxe goede consumptie zijn rechtstreeks evenredig.
Inferieure goederen consument
Consumenten met een laag inkomen inkoopt voornamelijk inferieur goederen. Inferieure goederen zijn verkozen boven duurdere alternatieven. Inferieure goederen voor een consument zijn bijvoorbeeld standaard eieren in plaats van scharreleieren, of winkel-merk granen in plaats van naam-merk granen. Deze groep van de consument gebruikt prijs als de primaire gids voor aankoopbeslissingen. De econoom legt uit dat een afname van de personenbelasting een toename van de consumptie van inferieure goederen betekent, terwijl een verhoging betekent dat consumenten minder inferieur goederen en meer normale goederen in plaats daarvan kopen.
Bedrijven en ondernemingen
Bedrijven zijn een ander type van consument. Bedrijven zijn in een unieke positie om te kopen goederen als gevolg van hun koopkracht: ze kunnen kopen groothandel en onderhandelen over de prijs met leveranciers, overwegende dat een consument kan niet. Industrieel-grade consumenten zijn vaak prijs-setters. Een voorbeeld is zorgverzekeraars: deze groepen onderhandelen over de prijs van de diensten, zoals operaties en de lagere kosten van de opdracht op grond van hun grote klantenbestand. Personen die moeten kopen van ziektekostenverzekering op hun eigen zijn "prijs takers" omdat ze marktwaarde moeten accepteren.
