Telemarketing is één van de vele tools beschikbaar om de verzekering sales professional. Een koude oproep van telemarketing een afspraak met een potentiële cliënt kunt instellen of, als het gesprek goed gaat, de professional mei zitten kundig voor het sluiten van de verkoop via de telefoon. Leren van doeltreffende technieken voor telemarketing verzekeringen is in het beste belang van alle sales professional.
Een Script gebruiken
Een script is meer dan alleen een vooraf geplande manier van de invoering van jezelf. Het kan uw bibliotheek van effectieve manieren om te overwinnen van de bezwaren en duidelijker antwoorden op vragen van uw klant geworden. Wanneer u verzekeringen verkoopt, moet u klinkt gezaghebbend, maar hebben ook de mogelijkheid om uit te leggen van uw producten op een geruststellende manier aan klanten. Een script-systeem is iets die u zich voortdurend bezig. U verfijnt het met elk gesprek met de zinnen en de informatie die klanten geïnteresseerd in een gesprek over verzekering krijgt. Elimineer gesprek punten waarin klanten geen interesse tonen. Moet u scripts die betrekking hebben op het instellen van afspraken, en scripts waarmee u geven de klant de informatie die nodig is om te beslissen over de telefoon, als uw oproep naar dat punt krijgt. Na een tijdje worden uw scripts verzekeringsproduct gidsen naarmate je leert in een meer conversatie manier uw informatie te presenteren.
Praktijk
Zakelijke en particuliere verzekeringen klanten weten als ze iets wat die ze niet graag horen. Wanneer het smeden van een carrière in verzekering verkoop, kan koude roepen op de telefoon worden uw levenslijn. Praktijk leveren uw gegevens zodat uw betoog niet klinkt gepland en u helpen het gesprek te stromen. Wanneer klanten dat u ingeblikte informatie geven vermoedt, zullen zij proberen u vragen dat u wegspelen. U kan bespreken levensverzekeringen en de klant kan plotseling vragen over autoverzekering. Praktijk met familieleden, vrienden en collega's om te leren hoe om te gaan met plotselinge veranderingen aan een gesprek en houden uw levering glad. Praten in een opname-apparaat als u uw pitch geven en beluisteren. Als het klinkt als een ingeblikte toespraak in plaats van de inleiding tot een gesprek, steeds u nog werk te doen.
Luisteren
Als u genoeg verzekering telemarketing bellen, zal u uiteindelijk tegenkomt klanten die geïnteresseerd zijn in wat je te zeggen hebt. Het kan moeilijk zijn om klanten via de telefoon gelezen wanneer de meerderheid van uw gesprekken met een plotselinge ophangen eindigen, maar als je naar elke klant luistert, kun je veel leren. Door aandachtig te luisteren naar de klanten met wie u mislukt bent, hoor je het punt waarop u hun belangstelling verliezen. Gebruik die om uw pitch. Wanneer u verzekering met iemand praten, en u een toekomstige oplossing voor een van zijn problemen, zoals een hangende behoefte voor levensverzekeringen bieden, hoor je wanneer je een positieve noot. Aandacht schenken aan de aanwijzingen die geïnteresseerde verzekering klanten geven en leren werken met hen maken een succesvolle worp geworden.