Afhankelijk van het type je in industrie, verkoop of exponentieel vergroten of verkleinen aanzienlijk tegen het einde van het jaar. Bijvoorbeeld, gaan verkoop in de retail vaak omhoog rond de feestdagen, terwijl andere bedrijven, zoals professionele services, daling. Hoe dan ook, moet elk bedrijf een beetje motivatie om krijgen gericht en weer op de rails wanneer het nieuwe jaar rond rollen.
Brainstormen hostsessies
Krijg uw verkoopstaf ontslagen voor het nieuwe jaar door hosting energetische brainstormsessies. Deze bijeenkomsten moeten aanmoedigen stafleden op bij te dragen ideeën voor nieuwe leads, upselling bestaande producten en volgende van doorverwijzing bedrijf. Het is ook een goed moment om feedback van verkoop personeel over het type ondersteuning die uw bedrijf vertegenwoordigers in het veld aanbiedt te werven. Ze wellicht ideeën voor hoe de algehele productiviteit en opbrengsten generatie kan worden verbeterd, en een brainstormsessie jaar-start is een goede plek om te praten over nieuwe benaderingen van de verkoop.
Instellen realistische doelen
Ambitieuze, maar redelijke, doelen. U wilt uw verkoopmedewerkers te worden opgewekt, enthousiast en gemotiveerd om te beginnen met vers na de eerste van het jaar, maar u niet wilt instellen van doelen zo hoog dat streefcijfers onbereikbaar zijn. Stimuleer uw verkoop medewerkers als onderdeel van het proces van de doel-instelling zodat de doelstellingen die u een overzicht van zijn overeengekomen door iedereen. Op korte termijn en lange termijn doelen. Het krijgen van een paar snelle successen bij het begin van het jaar kan helpen bouwen van enthousiasme voor toekomstige verkoopcijfers en vaart gaan houden.
Financiële prikkels te geven
Ontwikkelen aantrekkelijke incentive programma's dat verkopers van de beloning voor hoge prestatieniveaus. Dit is een ander gebied waar de verkoopmedewerkers input waardevol kan zijn. Individuele en collectieve doelstellingen ter bevordering van sterren artiesten terwijl het tegelijkertijd bevorderen van groep inspanningen te overwegen. Prikkels kunnen cash bonussen, vakantietijd of andere extraatjes bedrijf bevatten. Vragen stafleden wat voor soort beloningssysteem waardevol voor hen zou zijn zodat u kunt zien de prikkels u biedt echte waarde die ze nastreven.
Voorzien in opleiding
Verkoop stafleden voorzien van bijscholing over de beste praktijken in de verkoop. Brengen in een motiverende spreker of een deskundige op leads en sales generatie waarmee het team samenwerkt. Als iemand vaardigheden bijwerken op het gebied van klantenservice moet, koude-roept of sluiten van de deal, leveren. Hieruit blijkt dat uw geloof in uw stafleden terwijl het verstrekken van hen met de tools om succesvol en help uw bedrijf verbeteren de bottom line.