Voordelen & nadelen van persoonlijke verkoop



Er zijn een aantal voordelen en nadelen van persoonlijke verkoop. Echter de voordelen kunnen opwegen tegen de nadelen in bepaalde situaties. Dit geldt met name wanneer de concurrentie is intens en bedrijven zijn zeer technische producten verkopen. Persoonlijke verkoop ook werkt met name goed wanneer er meerdere beslissers betrokken in het koopproces. In ieder geval zal concurrenten in uw branche waarschijnlijk worden dat het dezelfde voor- en nadelen. Daarom leren te gebruiken persoonlijke verkoop in de juiste situaties.

Meer informatie overbrengen

  • U kunt meer informatie met het persoonlijke verkopen dan met andere vormen van promotie, als reclame overbrengen. Een persoonlijke verkoop bellen duurt langer dan elke advertentie. Dus hebt je tijd om te bespreken van de fijne kneepjes van uw product. Persoonlijke verkoop is bijzonder voordelige bij het werken met producten van hogere waarde, volgens de referentie voor de bedrijfswebsite. U zal moeten overtuigen van de kopers meer met duurdere artikelen. De meeste bedrijven gebruiken laptop presentaties, demonstraties en zeer gedetailleerde productinformatie bij de verkoop artikelen zoals computers, medische apparatuur en industriële producten. Farmaceutische herhalingen kunnen ook beter discussiëren over de biologische effecten en voordelen van bepaalde nieuwe drugs.

Meer Impact

  • Het verkopen van persoonlijke heeft een grotere impact op kopers dan reclame of direct mail. De klant hoeft niet te wachten om te antwoorden op zijn vragen. Hij kan leren wat hij nodig heeft om te weten het recht toen en daar. Als een verkoper je ook een beter gevoel voor wat de klant wil. U kunt bepaalde producten voorstellen als u een uitgebreide productlijn hebt of op maat van uw diensten, zoals consulting, aan de specifieke wensen van de klant. U weet ook wat de klant belangrijke bezwaren zijn op elke verkopen. Bijvoorbeeld, kan een klant tevreden zijn over zijn huidige leverancier van industriële plakband. Ze kunnen hun producten verkopen voor minder. Echter, kan uw bedrijf verkopen lijmen die laatst langer en dus minder op de lange termijn kosten. U kunt vervolgens pakken die belangrijke bezwaren en de verkoop.

Beperkt bereik

  • Een nadeel is dat u zoveel klanten zo snel via persoonlijke verkoop niet bereiken. Daarom duurt langer om te bouwen van de bekendheid van uw merk en producten, vooral als u persoonlijke verkoop uitsluitend. Verkopers hebben ter dekking van een grondgebied of markt tegelijk. Als een verkoper, kan je alleen spreken met 25 vooruitzichten per dag en drie tot vijf presentaties maken. REACH kan met name worden beperkt in landelijke gebieden waar minder vooruitzichten zich bevinden. Unidirectioneel rond het beperkte bereik van persoonlijke verkoop is te gebruiken binnen verkoopmedewerkers voor de kleinere markten. Binnenkant verkopers kunnen een groter aantal oproepen.

Duur

  • Persoonlijke verkoop is ook duur, met name bij het overwegen van de verkoper salaris, bonus en Commissie reizen tijd. Sommige verkopers zelfs een reis naar andere steden met het vliegtuig. Bedrijven kosten een hoge per actie met persoonlijke verkoop. Vanaf 2011, kan een verkoop gesprek kosten $300 in sommige bedrijfstakken, volgens Knowthis.com, een online referentiesite. Deze kosten zijn gemaakt ongeacht of de verkoper de koop maakt. Bovendien, kost het een hoop geld om te trainen uw verkoopmedewerkers, leert hen over verschillende producten en verkoop procedures. Dat is waarom het beste af te wegen de voors en tegens van de persoonlijke verkoop ten opzichte van andere promotie-methoden.

Gerelateerde Artikelen

Voordelen & nadelen van rechtstreekse verkoop

Voordelen & nadelen van rechtstreekse verkoop

Rechtstreekse verkoop zijn populair bij liefhebbers van huiszaken omdat zij al de elementen voor succes recht in hun kantoor aan huis--een computer, een telefoon, internettoegang en de wil om te slagen. Het zet de ondernemer in controle van zijn inko
Voordelen & nadelen van Marketing & verkoop tussenpersonen

Voordelen & nadelen van Marketing & verkoop tussenpersonen

Bedrijven kiezen vaak gebruik maken van tussenpersonen--buiten verkopers of distributeurs--in plaats van in-house personeel om de marketing en sales functie te vervullen. Beide benadering kan werken goed, afhankelijk van de financiële middelen die he
Voordelen & nadelen van economische sancties

Voordelen & nadelen van economische sancties

Economische sancties zijn een van de politieke instrumenten gebruikt in de internationale betrekkingen. De redenen voor het gebruik verschillen, zoals de voor- en nadelen. Voor de hand liggende nadelen bestaan voor het land dat is onderworpen aan san
Het instellen van persoonlijke verkoop doelen & doelstellingen

Het instellen van persoonlijke verkoop doelen & doelstellingen

Volgens Maria I. Marshal van de Purdue Universiteit extensie definiëren doelen"uw bestemming en de vorm wat uw bedrijf zal worden... [en] kunt gebruiken bij het bepalen van een tijdlijn voor de dingen die je hoeft te doen." Wanneer deze doelstel
Het belang van persoonlijke verkoop

Het belang van persoonlijke verkoop

Persoonlijke verkoop is een proces waarin een afzonderlijke verkoper one-on-one met een klant om te proberen werkt om een product aan haar behoeften. Deze verkoop discipline wordt beoefend door veel bedrijven in de detailhandel en in de business-to-b
Voordelen & nadelen van een persoonlijke Holding

Voordelen & nadelen van een persoonlijke Holding

Die met grote hoeveelheden van activa instellen soms persoonlijke Holdings als een manier om te houden van investeringen en andere effecten. Volgens de Internal Revenue Service is een persoonlijke Holding een bedrijf in welke vijf of minder personen
Voordelen & nadelen van verkoop

Voordelen & nadelen van verkoop

Werken in de detailhandel is een carrière die velen kiezen vanwege de mogelijkheden die beschikbaar in de markt zijn. Winkels zijn overal waar die je kijkt, en als u een baan in de detailhandel overweegt, moet u om na te denken over een aantal van de
Voordelen & nadelen van verkoop van activa

Voordelen & nadelen van verkoop van activa

Activa zijn dingen van waarde. U kunt kopen, verkopen, handel en overnemen van activa, ontvangen hen als geschenken en zelfs vernietigen. Bedrijven kopen activa om hen geld te helpen, maar mensen kopen vaak activa, zoals huizen en auto's, voor persoo
Voordelen & nadelen van E-betaling

Voordelen & nadelen van E-betaling

Elektronische betaling kunnen individuen, bedrijven, overheden en non-profit organisaties girale betalingen voor goederen en diensten door middel van kaarten, mobiele telefoons of het Internet te maken. Het presenteert een aantal voordelen, met inbeg
De voordelen & nadelen van Direct Marketing & Telemarketing

De voordelen & nadelen van Direct Marketing & Telemarketing

Zoals het verkopen van persoonlijke, kan direct marketing een bedrijf om te interageren met potentiële klanten over te halen mee te nemen van bepaalde acties, zoals de aankoop van een product. Directe marketing vereist om doeltreffend te zijn, aantre
De voordelen & nadelen van desintermediatie

De voordelen & nadelen van desintermediatie

Desintermediatie is een term voor het uitsnijden van de tussenpersoon. Wanneer u rechtstreeks bij een groothandel distributeur koopt, bent u het uitsnijden van de retailer. Wanneer u financiële beleggingen via een online brokerage bedrijf koopt, bent
Voordelen & nadelen van de drie soorten eigendom

Voordelen & nadelen van de drie soorten eigendom

Bij het starten van een bedrijf ontstaat de vraag op hoe de structuur van de eigendom van het bedrijf. Er zijn drie soorten eigendom: enig houder, partnerschap en corporation. Elke bedrijfsstructuur heeft duidelijke voordelen en nadelen ten opzichte
Voordelen & nadelen van handel In auto 's

Voordelen & nadelen van handel In auto 's

Handel in een voertuig naar een dealer naar andere aankoop kan bieden verschillende voordelen of nadelen afhankelijk van de waarde van uw auto. Vindt u dat de handel in uw voertuig een gemak dat het geld dat u verliezen biedt zult uit de verkoop van
De voordelen & nadelen van raster verbonden fotovoltaïsche systemen

De voordelen & nadelen van raster verbonden fotovoltaïsche systemen

Fotovoltaïsche cellen zijn de belangrijkste ingrediënt van alle fotovoltaïsche zonne-energiesystemen, zetten zonlicht rechtstreeks in elektriciteit. Sinds de eerste silicium zonnecellen werden ontdekt in de jaren 1950, hebben technologische ontwikkel