Er zijn een aantal voordelen en nadelen van persoonlijke verkoop. Echter de voordelen kunnen opwegen tegen de nadelen in bepaalde situaties. Dit geldt met name wanneer de concurrentie is intens en bedrijven zijn zeer technische producten verkopen. Persoonlijke verkoop ook werkt met name goed wanneer er meerdere beslissers betrokken in het koopproces. In ieder geval zal concurrenten in uw branche waarschijnlijk worden dat het dezelfde voor- en nadelen. Daarom leren te gebruiken persoonlijke verkoop in de juiste situaties.
Meer informatie overbrengen
U kunt meer informatie met het persoonlijke verkopen dan met andere vormen van promotie, als reclame overbrengen. Een persoonlijke verkoop bellen duurt langer dan elke advertentie. Dus hebt je tijd om te bespreken van de fijne kneepjes van uw product. Persoonlijke verkoop is bijzonder voordelige bij het werken met producten van hogere waarde, volgens de referentie voor de bedrijfswebsite. U zal moeten overtuigen van de kopers meer met duurdere artikelen. De meeste bedrijven gebruiken laptop presentaties, demonstraties en zeer gedetailleerde productinformatie bij de verkoop artikelen zoals computers, medische apparatuur en industriële producten. Farmaceutische herhalingen kunnen ook beter discussiëren over de biologische effecten en voordelen van bepaalde nieuwe drugs.
Meer Impact
Het verkopen van persoonlijke heeft een grotere impact op kopers dan reclame of direct mail. De klant hoeft niet te wachten om te antwoorden op zijn vragen. Hij kan leren wat hij nodig heeft om te weten het recht toen en daar. Als een verkoper je ook een beter gevoel voor wat de klant wil. U kunt bepaalde producten voorstellen als u een uitgebreide productlijn hebt of op maat van uw diensten, zoals consulting, aan de specifieke wensen van de klant. U weet ook wat de klant belangrijke bezwaren zijn op elke verkopen. Bijvoorbeeld, kan een klant tevreden zijn over zijn huidige leverancier van industriële plakband. Ze kunnen hun producten verkopen voor minder. Echter, kan uw bedrijf verkopen lijmen die laatst langer en dus minder op de lange termijn kosten. U kunt vervolgens pakken die belangrijke bezwaren en de verkoop.
Beperkt bereik
Een nadeel is dat u zoveel klanten zo snel via persoonlijke verkoop niet bereiken. Daarom duurt langer om te bouwen van de bekendheid van uw merk en producten, vooral als u persoonlijke verkoop uitsluitend. Verkopers hebben ter dekking van een grondgebied of markt tegelijk. Als een verkoper, kan je alleen spreken met 25 vooruitzichten per dag en drie tot vijf presentaties maken. REACH kan met name worden beperkt in landelijke gebieden waar minder vooruitzichten zich bevinden. Unidirectioneel rond het beperkte bereik van persoonlijke verkoop is te gebruiken binnen verkoopmedewerkers voor de kleinere markten. Binnenkant verkopers kunnen een groter aantal oproepen.
Duur
Persoonlijke verkoop is ook duur, met name bij het overwegen van de verkoper salaris, bonus en Commissie reizen tijd. Sommige verkopers zelfs een reis naar andere steden met het vliegtuig. Bedrijven kosten een hoge per actie met persoonlijke verkoop. Vanaf 2011, kan een verkoop gesprek kosten $300 in sommige bedrijfstakken, volgens Knowthis.com, een online referentiesite. Deze kosten zijn gemaakt ongeacht of de verkoper de koop maakt. Bovendien, kost het een hoop geld om te trainen uw verkoopmedewerkers, leert hen over verschillende producten en verkoop procedures. Dat is waarom het beste af te wegen de voors en tegens van de persoonlijke verkoop ten opzichte van andere promotie-methoden.