De oorsprong van de voet-in-de-deur techniek is zo duidelijk als het klinkt. Hebt u uw voet in de deur, de deur niet sluiten en je bent een stap dichter bij het bereiken van je doel. Deurwaarders op zoek om te verzamelen van eigenschap wegens onbetaalde schulden of persistent verkopers gebruiken de FITD-techniek ook letterlijk als figuurlijk door te weigeren om te laten mensen hun deur totdat ze krijgen wat ze willen.
Persoonlijke
De FITD deur techniek kan hebben een soortgelijke betekenis aan zinnen zoals "het dunne uiteinde van de wig" of "als je hem een duim geven, hij zal nemen een mijl," wat betekent dat als u iemand een kleine gunst die u mogelijk in petto voor een aantal grotere gunsten verleent. Lenen uw buddy tien dollar één week, bijvoorbeeld, kan resulteren in hem vragen voor $100 de volgende week. Hij kan dan wilt lenen voor uw auto en slapen op de Bank als hij zijn huur niet kunt betalen.
Zakelijke wereld
De voet-in-de-deur techniek is een term die gewoonlijk toegepast in economische kringen en verwijst naar de praktijk om een klein doel in de hoop van het veiligstellen van een veel grotere degene op een later tijdstip te bereiken. Bijvoorbeeld, mag een persoon lang als een filmregisseur en beslissen om baan te nemen als een reiniger of Koffieapparaat op een filmset. Ze hebben hun "voet in de deur" door het veiligstellen van een mindere baan en hoop dat zij uiteindelijk hun droom bereiken kunnen door hun manier van werken en het maken van nuttige contacten in de industrie.
Liefdadigheid colportage
De FITD techniek liefdadigheid verzamelaars ook gebruiken bij het zoeken naar veilige giften van bedrijven of leden van het publiek. Een verzamelaar kan verzoeken een bedrijf te ondertekenen van een petitie ter ondersteuning van een lokale oorzaak zoals verhinderen dat een lokale bibliotheek of het ziekenhuis wordt afgesloten. Een paar dagen later, zou hij terugbellen naar Betaalverzoek naar de oorzaak in plaats van alleen een handtekening.
Liefdadigheid prospecteurs gebruiken soortgelijke FITD technieken, door u te vragen hoe je bent vandaag en veelbelovende op slechts twee minuten van uw tijd in beslag nemen. Het gesprek kan vaak veel langer duren en kunnen zij verzoeken dat u aanmelden voor Zakaat donaties aan het eind van het.
Effectiviteit
Volgens psycholoog David Straker, hebben studies leverde gemengde resultaten over de effectiviteit van de FITD-techniek. Sommige studies hebben aangetoond een hoger slagingspercentage van de techniek van de FITD in het bedrijfsleven in vergelijking met traditionele methoden, terwijl anderen hebben aangetoond dat significante verschillen.
Straker wijst erop, echter dat extra verzoeken meer kans om positief worden ontvangen als ze gerelateerd zijn aan oudere, kleinere aanvragen. Bijvoorbeeld, zijn toestemming aan uw buddy's auto lenen en vervolgens vragen te verlengen van de uitleentermijn twee nauw verwante verzoeken. Vragen om te lenen van $20 en vervolgens vragen uw vriend kunt schilderen van uw huis zijn niet verwante en dus minder kans op succes.