Marketingplan van een bedrijf moet aantonen dat een goed begrip van de doelgroep, huidige innovatieve methoden die het bedrijf gebruiken zal hen bereiken en definiëren van het bericht het bedrijf zal gebruiken om te overtuigen deze voornaamste klanten een aankoop beslissing te nemen. De uitdaging van een marketing plan wordt verergerd door de behoeften van klanten en voortdurend veranderende en de veranderende competitieve landschap wil--nieuwe concurrenten invoeren van de markt en de gevestigde concurrenten wint sterkte of markt delen.
Budgettaire beperkingen
Op een tijdstip of een andere, bijna elke VP van marketing wordt gefrustreerd dat er niet genoeg geld in de marketing budget is aan alle doelstellingen die hij te hoopte bereiken. Voor bedrijven van alle groottes is het een feit van het leven dat elke afdeling binnen de organisatie is om te leven met de budgettaire beperkingen en zo efficiënt mogelijk gebruik van elke dollar. Marketingplanning kan moeilijk zijn met name tijdens economische teruggang wanneer sommige bedrijven hebben om hun marketing budgetten, met inbegrip van fondsen voor reclame. Marketing executives beweren dat de manier om uit een sales slump voor het bedrijf is om nog meer agressief met marketing.
Gebrek aan klantkennis
Bedrijven die meest succesvolle lange termijn zijn zijn bedreven in het brengen van producten en diensten op de markt die zeer goed bij de behoeften van de klant van de huidige passen--ze opleveren die het meest gewilde van klanten, of andere bedrijven of consumenten. Bedrijven stellen zich vaak voor mislukking door niet echt begrijpen wat die behoeften zijn en het aanbieden van producten of diensten die klanten gewoon niet zo enthousiast over de aankoop. De marketingafdeling is belast met het bewerken van een bericht dat de doelgroep aandacht grijpt. Een gebrek aan begrip van klanten behoeften, problemen en levensstijlen, kan het bedrijf marketing bericht worden verdund, verkeerd begrepen of zelfs genegeerd.
Gebrek aan concurrerende intelligentie
Uw marketing plan moet spellen precies hoe uw bedrijf zich van haar meest geduchte concurrenten onderscheiden zal. Als je niet de redenen waarom concurrenten zijn consequent kunnen zijn om klanten te trekken begrijpt, is het uiterst moeilijk om te komen met een aanbod dat is nog aantrekkelijker. Zonder het verzamelen van voldoende informatie over concurrenten, kan een bedrijf bijvoorbeeld een concurrent sterke--naamsbekendheid, onderschatten. Daarnaast moet u het ontwikkelen van rampenplannen om te gaan met strategische bewegingen gemaakt door concurrenten. Dit vereist een controle van de acties van concurrenten zodat uw bedrijf snel te verplaatsen van een tegenstander van dat uw marktpositie bedreigen kan kan reageren.
Afwezigheid van een ware concurrentievoordeel
Een marketingplan wordt gebruikt om te "verkopen" van de concurrentievoordelen van het bedrijf aan klanten, maar het plan is alleen effectief zijn als het bedrijf eigenlijk het is het aanbieden van iets anders en beter kan aantonen. In een stad met 20 pizzerias, bijvoorbeeld, is het opstellen van een marketingplan voor de 21e restaurant te openen een enorme uitdaging. Dienstverlenende bedrijven hebben met name moeite articuleren waarom ze verschillend zijn. Klanten kunnen bekijken de service bijna als handelswaar, zodat ze op zoek naar de laagste kosten of meest geschikte provider. Een remedie is om het gebruik van getuigenissen van bestaande klanten in uw marketingboodschap. Hebben van tevreden klanten om te demonstreren kan helpen differentiëren een dienstverlener.
