De meeste bedrijven zijn afhankelijk van verkoop. Verkooppersoneel moeten hun beste inspanning op een dagelijkse basis, ongeacht de persoonlijke problemen, milde ziekte of kantoor politiek stak. Een stimulans voor het houden van verkoop personeel werken op volle snelheid is te bieden een Commissie betalen structuur. Hoe meer ze verkopen, hoe meer ze maken. Het percentage van de omzet dat moet worden besteed aan verkoopmedewerkers wordt bepaald door de overheadkosten, of er eeuwige winsten beschikbaar en andere factoren zijn.
Salaris of geen salaris
Verkoop medewerkers die worden betaald een basissalaris plus Commissie zijn meestal een kleiner percentage van de sales commissies, wegens het feit dat ze al een base pay aangeboden. Het basissalaris moet net genoeg om te verleiden hen om te komen tot het werk elke dag, maar niet genoeg om te kunnen betalen alle rekeningen zonder één of andere Commissie te verdienen loon. Bijvoorbeeld, betalen een verkoper minimumloon verhoogd met 5 procent van elke verkoop in een juwelier, kan van de werknemer om een salaris zelfs tijdens een traag week, maar stimuleert haar om te werken op verkoop, zodat ze genoeg om comfortabel te kan verdienen.
Ongelijke wortelen
Verschillende percentages toe te wijzen aan verschillende producten of diensten onderhoudt een stabiele inkomstenstroom en aanmoediging biedt voor werknemers. Bijvoorbeeld kan een gazon zorg bedrijf bieden 15% van de eerste bezoek op een maandelijks contract van gazon, en 3 procent voor elk bezoek daarna. Koop een één-tijd, zoals de voorbereiding van corporate gronden voor een bedrijfsuitje, kan de verkoper een plat 20 procent Commissie krijgen op de prijs van de verkoop. Terwijl de 15 procent voor de terugkerende contract kleiner vertrekt, plaatsvindt de 3 procent voor elke maandelijkse service zonder de verkoper moetend doorverkopen van die klant. Na verloop van tijd zal de terugkerende verkoop de verkoper veel meer geld verdienen. Het maakt het bedrijf ook veel meer geld, en daarom is de moeite waard het betere Commissie percentage.
Moeilijk te verkopen van producten/diensten
Houden van verkopers werken wanneer het product of de dienst wordt verkocht een moeilijk verkoop is kunnen problematisch zijn. Hoewel het bedrijf product een plaats in de wereld heeft en waarde aan haar klanten, heeft als het is moeilijk te verkopen, krijgen verkoop mensen ontmoedigd. Begrafenissen percelen, off merk parfums of kookgerei zijn voorbeelden van items die moeilijk te verkopen, wellicht maar mensen hen kopen zullen. Voor dergelijke producten of diensten verleidt het aanbieden van een grotere Commissie percentage verkooppersoneel te houden raken van het trottoir en het maken van deze verkoopgesprekken. Vijftig procent van de bruto-omzet is een goede stimulans voor hard om producten te verkopen. Zodra het product populair wordt, kan de structuur van de Commissie worden gewijzigd zodat evenwichtiger winstmarge.
Gelaagde werknemers
Aanmoedigen van meer ervaren sales medewerkers te begeleiden en trainen van nieuwere leden kan worden gedaan met een percentage van de gelaagde structuur. Bijvoorbeeld, heeft een senior personeelslid om tijd te nemen van zijn verkoop dag te trainen van een nieuwe medewerker. Voor de eerste twee weken zakken de senior medewerker alle Commissie verdiend op verkoop dat hij en de ondergeschikte samen maken. Voor de komende twee weken, de senior staflid een forfaitair bedrag per dag als salaris krijgt, maar ook behoudt 50 procent van alle sales commissies die de ondergeschikte maakt. Deze methode geeft de leidinggevende medewerkers lid reden te houden de opleiding en beschikbaar zijn voor de ondergeschikte langs de weg. In de volgende paar weken, langzaam bezuinigen het percentage krijgt de senior staflid zoals de nieuwe verkoop afgevaardigde op zijn voeten krijgt en genoeg verkoopt om een fatsoenlijke levensstandaard te maken. Tijdens de opleidingsperiode, betaalt u het nieuwe minimumloon voor werknemer en het geleidelijk toenemende Commissie percentage. Aan het einde van week vier, stoppen de betalingen van het minimumloon en de nieuwe werknemer gaan van rechte Commissie voor welk percentage is afgesproken op.
