In de marketing wereld verwijst verticale naar een specifiek segment van klanten binnen een bredere markt. Het is niet hetzelfde als verticale marketing systemen, waarin wordt verwezen naar marketing partnerschappen tussen fabrikanten, groothandelaars en detailhandelaars. Verticalen ook verschillen enigszins van het basisconcept van de marktsegmentatie omdat ze bent gedefinieerd door een gemeenschappelijke set van behoeften of activiteiten. De marketing van de verticale is vooral een niche-gerichte strategie met voor- en nadelen ten opzichte van de benaderingen van de massa-markt.
Definitie van verticale markten
Tal van verticale markten bestaan binnen elk bredere markt. Verticalen kunnen worden gedefinieerd door verschillende rollen, zoals de verkopers in de auto-industrie, of door het bedrijfsleven, zoals elektrische auto opladen stations. De grafische industrie kan een verticaal, worden beschouwd als hoogvolume commerciële drukkers kunnen. Een verticale zal hebben gemeenschappelijke behoeften aan middelen, informatie, hulpmiddelen en systemen.
Verticale Marketing afdelingen
Een bedrijf haar hele businessmodel kan richten op een enkele verticale of het kunt maken van verschillende afdelingen te dienen verschillende verticalen. Ten dienste van meerdere verticalen tegelijk is een dure segmentatie-strategie, maar het kan toestaan dat een bedrijf haar producten te onderscheiden van die van massa concurrenten. Bijvoorbeeld, kon een bedrijf handhaven ander product en de verkoop afdelingen dienen print winkels en hoogvolume drukkers, waardoor ze te bieden gespecialiseerde dienstverlening aan verscheidene verticalen tegelijk. Deze gespecialiseerde service is mogelijk precies wat nodig is om marktaandeel te winnen van een massa-markt concurrent met lagere prijzen of bredere verspreiding.
Voor- en nadelen
Verticale marketing kan helpen een bedrijf ontwikkelen van langdurige relaties met klanten in nichemarkten, maar doen het uitsluitend kan zijn groeipotentieel beperken. Een fabrikant die een specifieke verticale zijn tewerkgesteld in de grafische industrie kan niet hopen te bereiken van het bereik van de markt van een concurrent algemeen-gebruik printers verkopen. Een bedrijf kan proberen om te serveren talrijke verticalen met speciale afdelingen, maar het zal besteden meer dan haar massa concurrenten.
De graven van de kennis
Succes in verticale marketing is afhankelijk van een volledige en gedetailleerde kennis van de binnenwerkingen van uw doelgroep. Daarom kunnen verticalen met unieke behoeften niet gemakkelijk opgelost door massa-markt goederen produceren de meest winstgevende mogelijkheden. Een goede zakenman moet vermijden nastreven van een verticale marketingstrategie totdat hij heeft de kennis, expertise en middelen om een concurrerende toppositie in een bepaalde verticaal.
