Volgens Maria I. Marshal van de Purdue Universiteit extensie definiëren doelen"uw bestemming en de vorm wat uw bedrijf zal worden... [en] kunt gebruiken bij het bepalen van een tijdlijn voor de dingen die je hoeft te doen." Wanneer deze doelstellingen betrekking hebben op verkoop, bent je niet alleen verantwoordelijk voor het raken van uw doelen, maar ook voor het maken van de business winstgevende en kunnen opereren. Als u wilt instellen van persoonlijke verkoop doelen en doelstellingen, moet u begrijpen hoe doelen kunnen brede terwijl uw doelstellingen zijn de specifieke dingen die je moet doen om die doelen te bereiken.
Schrijf een lijst van de verkoop doelstellingen die u wilt bereiken binnen het volgend jaar, zoals een dollarbedrag in de verkoop, aantal nieuwe klanten of stijgende online verkoop. Maarschalk adviseert dat doelen zijn dromen met deadlines, dus denk aan elke business dromen hebt dat u rechtstreeks door succesvolle verkoop, beïnvloeden zonder specifiek over hoe ze zal worden bereikt.
Vermeld uw doelstellingen tegenover de doelen. De doelstellingen zorgt voor de details over hoe het doel zal worden bereikt, zoals verblijft laat een nacht per week om te bellen van klanten, het bijwonen van seminars of expos, of het bereiken van het dollarbedrag in de verkoop nodig elk kwartaal aan de jaarlijkse doelstellingen.
Volg de "Slimme" omtrek door het bijhouden van de doelstellingen, specifieke, meetbare, actiegerichte, realistisch en tijdig. Details toevoegen aan elke doelstelling met deze factoren in het achterhoofd volgende stappen 4 t/m 7 als een gids.
Controleer of elke doelstelling specifieke in termen van precies welke stappen u nemen kunt om het doel haalbaar is. Door specifieke, dat zult u moeten hebben van een doelstelling die kunt u regelmatig te meten om te weten of je slagen, zoals het maken van vijf koude roept een dag, afdrukken van nieuwe flyers elke maand, maken van de online promoties of van plan te bieden van alle klanten de aankoop van een specifieke add-on vóór het verlaten van de winkel.
Controleer of dat de doelstellingen zijn actiegerichte in plaats van verklaringen van wat u wilt gebeuren. Voor elke doelstelling moet u weten precies wat te doen om dat te realiseren. "Nieuwe klanten nodig" is niet hetzelfde als "planning een stimulans van de verwijzing voor het genereren van nieuwe klanten en posten van de verwijzingsinformatie wekelijks via sociale media."
Lees meer over uw doelstellingen en controleer dat ze elk zijn realistisch en praktisch in tegenstelling tot hoopvol, vooral wanneer dit komt neer op verkoop dollar bedragen. Als u momenteel verkoopt voor $500 waard van koopwaar per week, $10.000 per week is een realistisch doel, maar 1.000 dollar in de verkoop zou kunnen worden.
Ervoor zorgen dat elk doel en doel een tijdlijn gekoppeld heeft. Uw doel moet de lijst wanneer het moet worden voldaan, zoals "ongeveer zes maanden," terwijl de doelstellingen moeten duidelijke en concrete, zoals het reageren op e-mails van de verkoop met 24 uren, wekelijkse verkooprapporten bekijken, of boeken van een aantal afspraken met potentiële klanten op de eerste dag van elke maand.
Herhaal stap 1 en 2 en uw uitzicht uit te breiden tot drie jaar vanaf nu en dan vijf jaar vanaf nu. Bewaar alle drie lijsten waar ze vaak kunnen worden bekeken. Kruis de doelstellingen en de doelstellingen aangezien u hen in het eerste jaar te voltooien en beginnen te bewegen uw plannen van de drie en vijf jaar in actie als de tijd verstrijkt.
- Blijf persistent met uw doelen als je werk te bereiken, maar flexibel met uw doelstellingen. Als u dat iets niet werkt vindt, veranderen de doelstelling nog steeds de om doel te bereiken.
- Bekijk uw doel en doelstelling lijsten elk jaar om hen te beoordelen en nieuwe opmerkingen maken.
- Het stellen van persoonlijke gevolgen en beloningen voor uw doelstellingen binnen hun tijdlijn om jezelf bij het proces betrokken te houden.
