Consultants zijn professionals die een zekere mate van deskundigheid in één of meer velden hebben. Ze geven advies aan andere personen in hun gebieden van deskundigheid te helpen klanten bij het bereiken van persoonlijke en zakelijke doelstellingen. Sommige consultants worden ingehuurd door bedrijven aan het werk voor langere tijd, maar veel consultants rechtstreeks hun eigen werk, nemen op clients zo nodig. In dit geval kunnen consultants onderhandelen met clients voor hogere tarieven die eerlijke gezien van de consultant ervaring en kennis. Onderhandelen per uur raadpleging van tarieven is niet veel anders dan een algemene salaris onderhandelingen.
Verzamel gegevens die controleert wat andere consultants in soortgelijke rollen en niveaus van expertise maken. Deze informatie is beschikbaar via de vacature websites, grote organisaties zoals het Bureau of Labor Statistics, industrie, vakbonden en van uw staat arbeid office. Deze gegevens afdrukken of citaten krijgen in schrijven.
Onderzoek de klant die wil je huren. Aanpak van hun vertegenwoordigers van de afdeling Personeelszaken of hun website gebruiken om gegevens over hun diensten, producten, marktpositie, typische loon en financiële zekerheid te krijgen. Erachter te komen wat het bedrijf meest moet en vergelijk dat met de baanbeschrijving aangeboden--u meer zijn waard voor een bedrijf als u van het bedrijf op meer manieren dan voorgesteld door de beschrijving profiteren kunt.
Aan de cliënt uitleggen dat hoewel u graag bespreken een definitieve uurtarief bent, wil u de mogelijkheid om een zaak voor wat u de moeite waard de eerste wellicht te bespreken de functieomschrijving. Wijzen dat het moeilijk voor u of de client om realistische, goed opgeleide aanbiedingen zonder een duidelijk concept van wat de raadplegende verwachtingen zijn te doen is. Hoe meer punten u kunt toevoegen aan de beschrijving, de meer waarde je kunt stellen dat je hebt.
Presenteren uw klant met de informatie die je verzameld. Betogen dat een uitgebreide functieomschrijving een hoger tarief rechtvaardigt. Als u niet kon de beschrijving veel uitbreidt, de gegevens te gebruiken om te laten zien dat de oorspronkelijke tarief aanbieding conservatief is en dat u een tarief vergelijkbaar gelooft met wat anderen krijgen binnen het budget van de klant.
- Het gaat wat tijd om na te denken over de informatie die de client u geeft te nemen. Ook geven de tijd op clientcomputers te verteren uw argumenten en uw tarief of tegenvoorstel accepteren. U zal lijken meer professionele als u niet probeert te haasten en pesten van uw klanten in om het even wat.
