U moet denken zoals uw klant denkt met succes hem te verkopen op uw marketing idee. Paramount zijn dat het idee succesvol is en dat hij het zich kan veroorloven. Om te bewijzen de eerste, moet je begrijpen uw klant marketing doelstellingen en hoe goed het idee past zijn directe behoefte kan worden ter bevordering van de feedback van bestaande klanten versus het aantrekken van nieuwe klanten, bijvoorbeeld. De tweede is niet alleen een kwestie van zijn marketingbudget--uw idee kan ook eisen dat hem het omleiden van werknemers naar andere taken, waardoor hij dun bemand in bestaande gebieden.
Begrijpen de bestaande Marketing Status
U verkoopt gewoon een idee en niet een hele plan, dus moet u ervoor zorgen de idee van de klant bestaande marketingplan past zodat u de huidige marketing dynamiek niet verstoren. Bijvoorbeeld, als u de client gebruik public relations voorstelt en niets wordt vermeld in het huidige plan, kunt u portretteren hoe naadloos het is om uit te nodigen een editor aan een handel Toon stand voor een demonstratie en mogelijk interview zonder extra kosten, aangezien het bedrijf reeds aanwezig zal zijn. Vergeet niet, verandering en ontwrichting kunnen eng zijn en kunnen ook veren van anderen die eigenaar zijn van de huidige marketing machine ruffle, dus het vaststellen van dat uw idee past in plaats van opvalt is een praktische aanpak.
Gebruik van casestudy 's
Uw antecedenten van succes is belangrijk. Aantonen dat u andere, vergelijkbare klanten persoonlijk hebben geleid tot succes via identiek-- of dicht bij identiek--marketing ideeën. Een sterke manier om dat te doen is via casestudy's bij klanten. Samenvatten met uw andere klanten toestemming, de uitdaging elke client geconfronteerd en hoe uw marketing idee opgelost. Casestudy's kan effectiever dan verwijzingen zijn omdat ze een verhaal--uit pijn aan de vooruitgang naar succes vertellen. Als je niet de toestemming voor het gebruik van werkelijke bedrijfsnamen, gewoon te vervangen door "Bedrijf A" of "Productie Client A."
Bieden van nauwgezette begroting Detail
Onverwachte verrassingen zijn meestal goed voor feestdagen en verjaardagen--niet marketing budgetten. Detail van de uitgaven zo nauwkeurig als je kunt. Een overdosering schatting van de kosten ter verantwoording voor leveranciers later onverwacht het verhogen van hun prijzen opleveren. Uit uw consulting kosten te breken en leggen precies wat je zal doen. Uitleggen hoe de uitvoering van het plan kan geweven worden in de dagelijkse activiteiten van interne medewerkers, dus het niet het toevoegen van meer aan hun bestaande werklast. In het kort uitleggen hoe uw marketing idee het marketingpersoneel te werken slimmer--niet harder zal toestaan.
Voorzien van een meting
Meten van marketing succes hoeft niet te worden een uitdaging. Het klopt dat een marketing doel "bewust" vage kan lijken, maar als u onderzoeken voorafgaand aan de uitvoering van plan die aangeeft wat beïnvloedt de doelklanten verrichten, gevolgd door na plan enquêtes te meten succes gebaseerd op hun herinneren, bijvoorbeeld, u uw klant een meting van succes geeft. U kunt ook het aantal leads gegenereerd voor het verkoopteam meten en vergelijken met het aantal ook gekwalificeerde leads ze op hetzelfde moment het jaar voorafgaand hadden. Een hoger aantal gekwalificeerde leads kunt aangeven een betere marketing rendement van investering. Detail hoe meting zal worden uitgevoerd als u wilt uw idee verder te verkopen.
