Een 2011 door de prikkel Research Foundation, gemeld in Premium stimulans producten magazine, bleek dat een meerderheid van de bedrijven die reageerden waren van plan om hun gebruik van incentive programma's in de komende jaren verhogen. Incentive- en cadeau's zijn vooral populair in de verzekeringsbranche, waar verkopers vaak door de Commissie worden betaald. Deze programma's kunnen helpen om werknemers te motiveren en stimuleren van concurrentie tussen de verkopers.
Definitie
Incentive- en cadeau plannen belonen verzekeringsagenten voor het bereiken van een bepaald doel, of voor de verkoop van bepaalde soorten beleid. Er zijn veel verschillende manieren om het organiseren van incentive-plan van uw bedrijf, en bepaalde verzekeringsondernemingen gebruiken meer dan één type van plan. Bijvoorbeeld bij Deloitte verdienen agenten $500 gebruiken op marketing kosten wanneer ze $1 miljoen voor betaalde lijfrente premies per jaar bereiken; een reis naar een resort in Mexico als ze $2 miljoen in de betaalde premies in Aviva producten bereiken; en een reis naar een luxeresort wanneer ze 5 miljoen dollar in de betaalde premies bereiken. Cadeau plannen kunnen worden beheerd door een ander bedrijf, zoals Marketing vernieuwers. Medewerkers punten verdienen voor het bereiken van bepaalde doelen en ze met Marketing innovaties inwisselen voor geschenken zoals nieuwe fietsen, iPods of reizen.
Functie
Incentive- en cadeau plannen zijn ontworpen ter bevordering van de verkopers om harder te werken en om verkoop doelen te bereiken. Incentive plannen kunnen worden ontworpen om te helpen verzekeringsmaatschappijen doelstellingen, het behouden van klanten en het vergroten van de productiviteit. Sommige verkoopagenten liever onmiddellijke beloning, terwijl anderen beter werken wanneer het proberen om te voldoen aan een lange termijn doel. Een incentive-plan kon bieden drie stadia van beloningen ter bevordering van alle agenten--kleine beloningen voor onmiddellijke doelstellingen, zoals het maken van een grote verkoop; grotere beloningen of cadeaus om te voldoen aan kwartaal of maandelijks doelen en grote beloningen, zoals een reis, voor de jaarlijkse verkoop doelstellingen.
Soorten beloningen
Bill Schoeffler, schrijven in het verzekeringsdagboek, suggereert dat een vuistregel om te gebruiken bij het kiezen van de beloningen dat de totale waarde van stimulans of cadeau beloningen moet gelijk zijn aan ongeveer 8 tot 12 procent van een werknemers base beloning. Iets zal minder niet memorabel voor de werknemer, om het even wat meer kan blijken duur voor het bedrijf. Schoeffler stelt ook voor verzekeringsmaatschappijen kasstroom beloningen gebruiken als een manier om te bevorderen van loyaliteit. Prikkels zoals aandelenopties of latente winstdeling, op basis van prestaties, kunnen bedrijven behouden hun beste agenten--hoe succesvoller een agent is, de meer uitgestelde prikkels ze ontvangen, zo zij meer stimulerende ze hebben tot ongeveer stok.
Het ontwerpen van een Plan
Bij het ontwerpen van een plan stimulans of geschenk, is het eerste wat dat u moet doen beslissen de doelstellingen van uw bedrijf, zowel in verkoop als in factoren zoals werknemer retentie, klant-retentie en bouw, communicatie en teamwork. U kunt vervolgens beslissen welke gedragingen die u benadrukken wilt om die doelstellingen, en instellen van beloningen voor deze gedragingen. Houd uw incentive-plan eenvoudig, zodat agenten kunnen gemakkelijk hun voortgang richting de beloning. Overwegen lonende teamwerk, evenals individuele doelen. Zorg ervoor dat u medewerkers voor kleine verbeteringen evenals grote doelen beloont. Bijvoorbeeld, als een agent een zeer moeilijk-account behoudt, moet hij een soort erkenning verdienen.
