Voor degenen die nooit in verkoop, hoorzitting geweest nog is "het bijhouden van leads" als proberen te begrijpen wartaal. Dat betekent niet dat je moet stoppen. Het bijhouden van leads betekent het bijhouden van mensen die u over de producten of diensten van uw bedrijf praat. Hierdoor kan uw bedrijf om te beslissen waar de beste middelen worden besteed.
Het verzamelen van informatie
Noteer de naam van de organisatie of familie u spreekt met.
Noteer de gegevens van de contactpersoon voor de organisatie of familie die u met spreekt.
De naam opvragen van de persoon die u met spreken, en hun verbinding met de organisatie of de familie.
Bijhouden van hoe elke lead wordt verkregen (door verwijzing, verzoek of aanroepende lijst).
Maken van werkbladen
Kopen en leren van het gebruik van Excel. Dit zal blijken te zijn de meest waardevolle tool beschikbaar.
Leren iedereen die betrokken is in uw verkoop leidt het gebruik van Excel.
Maak een aangepaste werkblad, met behulp van de informatie die je verzameld.
Uitleggen aan iemand die betrokken zijn bij uw verkoopleads hoe te ontcijferen van de informatie in het werkblad.
Keeping Up met Spreadsheets
Back-up van uw informatie over elke 5-10 minuten om te voorkomen dat het verlies van gegevens in geval van stroomuitval of piekspanningen.
Uw werkblad regelmatig bijwerken.
Neem contact op met uw sales leads periodiek huidige contact om informatie te verkrijgen. Zorg om te vragen om de naam van de persoon die u met spreken.
Hebben een systeem van archiveren leidt wanneer organisaties zijn gegaan uit het bedrijfsleven of familieleden zijn voorbijgegaan.
- Vergeet niet regelmatig bij te werken, om er zeker van te zijn dat uw informatie actueel is.
- Vergeet niet om regelmatig opslaan tijdens het werken in het werkblad.
