De producten en de diensten van een bedrijf worden vaak beschreven door Productbrochures, advertenties, website kopiëren en artikelen, evenals verkoop standplaatsen en gewone gesprek. U moet een beschrijving klaar voor vergadering nieuwe contacten en klanten. Ongeacht de omstandigheden, kan met een beschrijving van uw producten en diensten op een dwingende manier u helpen winnen bedrijf. De sleutel tot het beschrijven van uw bedrijf aanbod is te overwegen uw prospect perspectief, niet uw eigen of uw bedrijf.
Ambachtelijke uw bericht
Focus op hoe uw product of dienst een prospect leven zal verbeteren. Een veel voorkomende fout is om te praten over jezelf te veel. Vooruitzichten zorg over zichzelf, niet u. Denk na over hoe uw service of product echt uw klant helpt. Het bouwen van uw bericht rond dat punt.
Lees uw concurrenten promotiemateriaal. Opmerking de ideeën die zij gebruiken om te verkopen hun producten en diensten, evenals de belangrijkste elementen die uw aanbod naast hen. Bij het bewerken van uw eigen materiaal, benadrukken die verschillen terwijl het bevorderen van uw producten en diensten.
Vermijd overusing lege woorden zoals "verbazingwekkend" en "ongelooflijk", en ernstig beperken superlatieven zoals "beste" en "snelste". Potentiële klanten en klanten zullen u snel label als ook "salesy" en vol van hype. Sla het superlatieven en bijvoeglijke naamwoorden voor uw belangrijkste verkoopargument--op die manier die het zal opvallen.
Begin elke schriftelijke of video-inhoud met uw belangrijkste voordeel. Maak geen vooruitzichten zoeken door begraven een lange weg naar beneden de pagina. Copywriter Drayton vogel suggereert dat u in de meeste gevallen uw exemplaar door bijsnijden uit de eerste alinea verbeteren kunt van wat je hebt geschreven.
Gebruik opsommingstekens in verkoop brieven of web kopie te breken van uw voordelen in gemakkelijk leesbare brokken. Elk blok van bullet punten leiden met uw beste voordeel.
Scannen via uw exemplaar en wegnemen zoveel exemplaren van de woorden "wij", "I", "ons" en "onze" die je kan vinden. Proberen te formuleren om het woord "u". Spreken direct tot de lezer van zijn problemen werkt beter dan praten over jezelf.
Uw beschrijvingen hardop lezen. Als er iets klinkt vreemd toen gesproken, verwijderen. Proberen te klinken natuurlijke en pretentieloze om te bouwen van een relatie met de lezer.
Bouwen van uw mondelinge beschrijvingen van die u hebt ontwikkeld om af te drukken, het Internet, en video. Als u een verkoper bent, weet je hoe belangrijk het is om te oefenen voor een spiegel, en aan anderen in uw praktijk zoveel mogelijk te betrekken. Proberen te ontwikkelen van een korte en snappy beschrijving waaruit u kunt verplaatsen in meer detail op essentiële punten, of vragen beantwoorden.
Spreken met vooruitzichten zoals gelijk is aan, niet merken. Ontspan en ze voelen zo goed ontspannen. Beschrijven van uw producten en diensten op een menselijk niveau, en er zeker van te vermijden van jargon en verstopte taalgebruik.
- Uzelf vertrouwd met marketing en reclame verordeningen over wat je mag zeggen over producten en diensten. Vasthouden aan de waarheid en je bent waarschijnlijk niet krijgen in juridische problemen.
