Bij het schrijven van een beoordeling van de verkoopresultaten, zijn de nummers de sleutel. U betaalt uw verkoopteam om geld voor het bedrijf en verwachten dat ze om verkoop te maken. Zij worden beoordeeld door het aantal verkopen die ze maken en de clients hebben kunnen behouden. Als een werknemer niet in staat zijn om doelen te bereiken als een verkoper, dit moet worden vermeld in de evaluatie van de resultaten van de verkoop schriftelijk, en manieren om te verbeteren besproken samen met de gevolgen van het uitblijven om die doelen te bereiken. Vergeet niet om de opmerking van de prestaties van uw top performers in hun beoordelingen zo goed en maken ze zich gewaardeerd voelen.
Bepalen van uw bedrijf verkoopdoelstellingen bij de vaststelling van de doelstellingen voor uw sales team voor het komende jaar. Deze doelstellingen moeten redelijk en verkrijgbaar maar uitdagend genoeg dat zij uw team aan een aanzienlijke energie gestoken in het hoofd bieden zal vereisen. Deze doelstellingen zullen u helpen bepalen de werknemers die de beste verkopers op uw personeel.
Alle verkoop medewerkers op uw team op de hoogte wat de doelen zijn voor de komende periode. Deze doelstellingen moeten worden overgebracht aan de particulieren aan het begin van de periode, en ze mag niet worden gewijzigd tot het einde van de periode.
Aan het einde van de verkoop periode, het aantal verkopen te bepalen dat elk van uw verkoop gemaakt teamleden. Rangschikking van elk lid en bepaalt wat het algemene gemiddelde in termen van de omvang van de verkoop was voor de periode.
Bekijk de prestaties voor de verkoop periode met elke individuele verkoper. Opmerking Als de verkoper voldaan aan het doel dat werd opgericht aan het begin van de periode. Als ze dat deed, de verkoper verdient een positieve recensie voor haar doelstellingen betreffende de herziening van de verkoopresultaten. Als een verkoper in de top 10 procent van het hele verkoopteam eindigde, label van het individu als een van uw beste verkopers en belonen haar op basis van deze prestatie met een vooraf bepaalde prijs voor de hoogste personen. Opnemen in haar schriftelijke verslag haar verkoopcijfers voor het kwartaal, uw analyse van haar prestaties, en geen prijzen die waren gegeven aan haar voor die verkoop periode. Houd deze evaluatie van de resultaten in de record van haar personeel.
Bespreken met de teamleden worden vermeld die niet voldeed aan hun doelen, de redenen die zou hebben geleid tot deze mislukking. Duidelijk maken deze individuen dat het noodzakelijk is voor hen om te voldoen aan uw verkoop doelen gedurende de volgende verkoop. Leg uit wat de gevolgen zullen zijn voor niet-naleving van de doelstellingen voor een bepaald aantal verkoop punten op rij. Dit kan resulteren in de werknemer ontvangt een mondelinge of schriftelijke waarschuwing of potentieel wordt beëindigd, afhankelijk van zijn niveau van de prestaties. Vereist dat de verkoper ondertekend deze schriftelijke analyse van zijn prestaties, erkennen de gevolgen niet te voldoen aan doelstellingen in toekomstige perioden van de verkoop.
Presenteert de volgende verkoop periode doelen aan elk lid van uw sales team tijdens de individuele verkoop prestatiebeoordelingen. Vraag voor elk individu om een kopie van de doelstellingen van de eerste, en met de evaluatie van de resultaten van de ondertekende gegevens bevatten.
- Verkoop is een op prestaties gebaseerde standpunt. Verkoopresultaten beoordelingen moet worden geschreven op basis van het niveau van productie van de werknemers en niet op uw persoonlijke gevoelens jegens hen. Als werkgever moet u maximaliseren van het geld dat u aan salaris uitgeeft, en in de verkoop het wordt gemaximaliseerd door de terugkeer in de verkoop die je krijgen in vergelijking met het salaris dat u uitbetaalt.
- Vermijd persoonlijke oordeelvorming over uw verkoop particulieren. Laat de cijfers voor zich spreken, dat duidelijk de doelstellingen moet worden voldaan.
