In een verkoop spel is een verkopersaccount toonhoogte alles. Bij de verkoop van levensverzekeringen, moet de verkoper loskomen als deskundig, eerlijk en hebben het beste belang van de potentiële klant op het hart.
Het kiezen van een levensverzekering is een moeilijke beslissing voor elke persoon of familie te maken en te verkopen iets zo belangrijks neemt vaardigheid en geduld.
Er zijn verschillende technieken die een verkoper gebruiken kan om ervoor te zorgen dat de toonhoogte goed gaat.
Sluit op een persoonlijk niveau
Zorg ervoor dat de potentiële koper weet dat u begrijpt waar hij of zij vandaan komt.
Levensverzekeringen is meer dan een financiële beslissing, het is een besluit dat kan invloed hebben op iemands familie, zodat de verkoper moet kunnen behandelen meer dan alleen geld.
Bijvoorbeeld, probeer opvoeden van uw eigen familie en gebruik een voorbeeld van een beslissing die u met uw familieleden in het achterhoofd gemaakt. Praten over de factoren naast geld dat ging in uw beslissing--het huis van de kinderen onderwijs, enz.
Het beleid moet kunnen bieden die dingen. Laat de koper weet dat veel mensen over belangrijke beslissingen kwellen zoals kiezen van levensverzekeringen. De verkoper moet het bekijken van de client als een persoon, met dezelfde zorgen en doelstellingen als veel andere mensen.
Praten over de activa/familie
De potentiële koper ziet dwars door een generieke verkoopgesprek. Aangezien de verzekerbare activa van elke klant verschillend zijn, en elk plan anders is, moet de sales pitch aan elke client worden afgestemd op die persoon.
Vermelden in plaats van te zeggen "je kinderen", zijn/haar kinderen bij naam. In plaats van te zeggen "uw 401 (k)", noemen zijn/haar bedrijf met de naam. Gebruik in plaats van zeggen die u wilt een manier vinden voor "je vrouw/man om te houden van het huis moet iets gebeuren", de vrouw of de naam echtgenoot en de stad of wijk die de klant woont in.
Comfortabel praten over moeilijke onderwerpen
Een verzekering verkoper verkoopt in principe gemoedsrust in het geval dat afschuwelijk iets moet gebeuren, en de verkoper moet kunnen praten over hypothetische gebeurtenissen.
Het is moeilijk om iemand onder ogen te zien en bespreken hun dood, vernietiging van hun huis of hun begrafenis, maar de verkoper moet blijven maken van oogcontact met de persoon op dit moment.
Ze moeten een Toon van stem die is sympathiek, niet tot een autoverkoper waardoor de toonhoogte gebruiken.
Geen blad voor woorden. Zeggen "Als god verhoede iets zou" kunnen vaag zijn. De verkoper moet kunnen rustig zeggen "Als u voorbijgaan onverwacht," zonder klinkende morbide.
Het kan een tijdje duren om te overmeesteren, maar de koper zullen dankbaar voor zijn.
