Een mooie verkoop kamer, uitstekende koopwaar en betaalbare prijzen zullen u helpen meubels verkopen, maar onderschat niet klantenrelaties. Verkoop van meubilair is onderdeel van de detailhandel, en het vereist specifieke reclame, relatie opbouwen en deal-maken strategieën. Meubels kopers willen verkopers hen te bij het koopproces van start begeleiden kunnen tot finish. Geen verkoop techniek is 100 procent gegarandeerd, maar verschillende geteste verkooppraktijken kunnen verhogen de kans op een deal te sluiten.
De juiste hoeveelheid Help
Klanten willen meestal meubels verkoopagenten om ze te onderwijzen over de voordelen van specifieke meubilairpunten, merken en promotie sales, maar ze willen niet het gevoel dat ze je gestalkt. Verkopers kunnen bieden een aangename groet en beschikbaar zijn om vragen te beantwoorden, maar zij klanten rond de winkel niet moeten volgen. Hebt u specifieke dagen waar verkoopmedewerkers zijn niet die betrekking hebben op de vloer en klanten kunnen winkelen en surfen op hun eigen, volgens het tijdschrift van de wereld van de meubels. Zorg op die dagen, beschrijvingen van de items en de prijzen zijn duidelijk gemarkeerd.
Promotie, promotie, promotie
Hoewel mond-tot-mond en klantenservice verwijzingen positieve manieren zijn om zakelijke, zijn sterk reclame en promotie-inspanningen de sleutel tot hogere omzet. Volgens meubilair World Magazine's artikel over het succes van Kane's meubelwinkels, die in 1948 geopend en heeft 18 winkels in Florida, effectieve reclame verhoogt van openbaar belang en bereikt een breed spectrum van potentiële klanten. Aankondigingen van radio, televisie en krant advertenties en direct mail aandringen spelen een belangrijke rol bij het verhogen van bewustzijn van de klant en de uiteindelijke verkoop. Instore promoties, zoals kansspelen overwegen of weggeven items, tot het opstellen van klanten naar uw winkel. Internet reclame en online verkoop zijn ook een essentieel onderdeel van Kane's meubelen van succesvolle marketing inspanningen.
Eerlijke en redelijke verzendkosten
Eenmalig, forfaitaire leveringskosten kunnen Verhoog uw omzet. Volgens meubilair World Magazine is de meeste tijd van het common voor klanten om te kopen van meubilair binnen 90 dagen nadat ze al meubelen hebt gekocht. Ze misschien niet graag het uiterlijk van een nieuwe bank met een oude stoel of een verouderde koffietafel, zodat ze terug te kopen van coördinerende items. Echter, ze willen niet te betalen hoge leveringskosten elk object dat ze koopt. Beschouw het aanbieden van een vergoeding voor $99-levering voor alle items gekocht binnen 90 dagen of gedurende één jaar na een eerste aankoop. Aangeven dat de bevordering van de eenmalige levering voor lokale leveringen alleen, zodat je niet met buitensporige gas of arbeidskosten liquideren. U kan ook gratis levering met online aankopen te moedigen klanten om te kopen van meubelen via uw website aanbieden.
Sterke klant Rapport
Probeer om klanten op een manier die ze maakt het gevoel speciaal en belangrijk. Vermijd onoprecht one-liners, plakkerige grappen of kleine-praten over controversiële onderwerpen en focus op de behoeften van de klant. Bijvoorbeeld, kan je praten over manieren om die een klant met kinderen een zuigeling of peuter slaapkamer naar een meer volwassen kinderkamer converteren kunt. Of u kamer lay-out tips kan bespreken met een klant die bezorgd is dat haar woonkamer is ook volgestopt. Oprechte interesse, oprechte gesprek en nuttig advies zal het vertrouwen van een gebruiker in uw oordeel en de expertise van de meubelen-verkopen.
