De theorie van de levenscyclus van product marketing staten die een product doorloopt met fasen van groei en verval vergelijkbaar met de fasen van een mensenleven: geboorte (Inleiding), gevolgd door groei, volwassenheid en dood (daling). De theorie verder stelt dat onderdelen van de marketingmix, met inbegrip van promotionele doelstellingen, afhankelijk van het huidige ontwikkelingsstadium van het product. Componenten van de promotie-mix bevatten reclame, sales promotion, persoonlijke verkoop, publiciteit, direct mail en public relations. In dit model marketeers worden aangemoedigd om promotionele doelstellingen baseren op de huidige cyclus van het leven aan het rendement van investeringen op lange termijn te maximaliseren.
Geboorte
De baby product verschijnt voor het eerst in de markt tijdens de fase van de introductie. Het primaire doel van het bedrijf is potentiële klanten bewust maken van het. Bedrijven besteden vaak zwaar op reclame om bewustzijn te vergroten. Publiciteit is ook een groot deel van de mix tijdens de productlancering van het. De inslag van reclame en publiciteit voor een product wordt beïnvloed door de totale industrie. Bijvoorbeeld, Viagra het enige product in zijn soort was toen het werd ingevoerd, dus een grote inspanning gecentreerd op het opleiden van artsen en eindgebruikers. Echter, wanneer een nieuwe frisdrank is geïntroduceerd in de drankenmarkt van de lange-oudere, de focus is op het vinden van een unieke segment te exploiteren, zoals Red Bull wordt een hoge-suiker, hoge-cafeïne, "energiedrank".
Groei
Tijdens de groeifase verhoogt de concurrentie als verkoop stijgen. Omdat concurrerende strategie een grote invloed op de levensduur van een product heeft, is het noodzakelijk dat promotionele doelstellingen willen tonen de superieure kwaliteit, het kostenvoordeel of de uniciteit van een product. De noodzaak van defensieve maatregelen betekent een grotere reclame-uitgaven. Om te bouwen merkloyaliteit, kunnen verkoopbevordering en agressieve promotionele prijzen worden ingevoerd. Segmentatie kan optreden, zoals in het geval van tientallen soorten popcorn. De rol van de verkoopmedewerkers wordt overheersende omdat hun taak is te voeden de potentiële koper of distributeur over productkenmerken en voordelen.
Looptijd
De verkoop curve van een volwassen product verschilt per industrie en invloeden van promotionele doelstellingen. Frisdranken hebben een lange looptijd, terwijl cassettes acht-track cassettes bijna 's nachts vervangen. Als het product onderdeel van een concurrerende markt is, zal de promotie doelstellingen centrum op voortdurende segmentatie en reclame waarin de uniciteit en de recente verbeteringen van het product. In sommige gevallen zal een bedrijf dat een product zoals Lavoris mondwater maakt haar product lanceren. Typisch, omvat een campagne weer op gang brengen nieuwe promotie-inspanningen zoals coupons of aanpassing van het product met promotionele evenementen. Reclame en andere activiteiten, zoals verkoop wedstrijden, zijn gericht op het krijgen van distributeurs om actief te bevorderen het product.
Daling
Tijdens de afname, verkoop kunnen snel dalen en ondernemingen beginnen verwijderen van items uit de productlijn. Bijvoorbeeld naderen schrijfmachines het einde van de fase van de daling. "Phase-out" kan beginnen met een vermindering van de promotie-inspanningen. Geleidelijk aan, worden alleen de meest winstgevende distributeurs bewaard. Tenzij herbestemming is gevonden voor het product, zoals met de bloeiende repurposed houtindustrie, zal het uiteindelijk worden volledig afgebouwd.