Gaan global biedt veel voordelen aan kleine en middelgrote ondernemingen. Zul je meer klanten en winsten, en ook zul je efficiënter in wat je doet. Dit komt omdat schaalvoordelen neiging bedrijven om efficiënter te maken, die verhoogt winstmarges, die stroomt rechtstreeks naar de onderste regel; Wal-Mart is een voorbeeld van dit.
Afhankelijk van uw middelen en tolerantie voor risico, hebt u vele opties tot mondiale markten.
Exporteren
Exporteren is een relatief laag risico-optie die minimale investering vereist. U kunt beginnen met het exporteren door het inhuren van een tussenpersoon. Een voorbeeld is een beheermaatschappij exporteren, die is gespecialiseerd in het opzetten van een marketing aanwezigheid in buitenlandse markten--in feite vinden van kopers. Als alternatief, handelsmaatschappijen export kan functioneren als distributeurs die titel voor het product, of zij kunnen bieden exportservices scheepvaart, warehousing en logistiek. Het onderscheid tussen EMCs en ETCs zijn steeds meer vervaagt vandaag.
Licenties en Franchising
Met uitzondering van technologie licenties, die op grote schaal gebruikt, licentieverlening is een tactiek die vaak gebruikt om buitenlandse markten die normaal gesproken niet aantrekkelijk kunnen zijn: lagere verkoop-potentiële markten die invoer en directe investeringen ontmoedigen. FR bijvoorbeeld als eigenaar van een merknaam, zou u een licentie voor rechten voor mediagebruik aan buitenlandse fabrikanten geven. Ze zou vervaardiging van de goederen in hun eigen land, verkoopt ze met behulp van uw merknaam en betaalt u een vergoeding in ruil.
TipLicenties kunt onttrekken aan hoge tarieven en andere handelsbelemmeringen die nog steeds bestaan in veel ontwikkelingslanden.
Franchising, vereist terwijl ongevaarlijke, een grote hoeveelheid tijd en moeite om te navigeren van complexe wettelijke en reglementaire vereisten die overwegend in landen die franchises regelen. Succesvolle franchising is bovendien afhankelijk van zoeken en opleiding de juiste franchisenemers en selecteren van landen belangrijke franchise markten al genoemd door de International Franchise Association.
Contract Manufacturing
Volgens een universiteit van Texas in Arlington Witboek, is contract manufacturing over het algemeen gebruikt als aanvulling op andere strategieën voor toegang. Een fast-food retailer mogelijk opzetten van een contract productievestiging te produceren en verkopen van de speciale ingrediënten voor haar gebakken kip recept om haar buitenlandse franchisenemers. Van de detailhandelaar van de voedsel kernactiviteit is de afzet van gebakken kip franchises. Contract manufacturing voor de levering van de franchisenemers met de ingrediënten is een non-core activiteiten, maar nog steeds helpt produceren opbrengsten uit verkoop activiteit die plaatsvindt in de buitenlandse vestigingen.
Als u een firma overeenkomst te gebruiken om te produceren goederen te koop in buitenlandse markten, vanwege uw due diligence en selecteer een contract fabrikant geschikt overweegt voor het leveren van de kwaliteit en kwantiteit die u nodig hebt in een tijdige wijze. Dit zal verminderen de kans op verstoringen van de supply chain en ontevreden klanten.
Joint Ventures en strategische allianties
Een joint venture is een autonome onderneming, gevormd door twee of meer ondernemingen. Joint venture deelnemers toe te wijzen middelen, risico's en beloning en toewijzen van operationele verantwoordelijkheden aan elke deelnemer. Kleine en middelgrote bedrijven invoeren van de Chinese markt vaak werken met Chinese partners die de markt kennen en hebben vastgesteld regering relaties en netwerken te verkopen.
Ondanks de mogelijkheid van joint ventures voor het versnellen van de indienststelling van de markten, zoals China, onderzoek blijkt dat 50 tot 70 procent van de joint ventures mislukken vanwege slechte leiderschap, culturele verschillen en slechte planning.
Gelijkaardig aan een joint venture, een strategische alliantie is minder formeel en kan worden gevormd wanneer een bedrijf een ander toestemming voor het gebruik van technologie en marketing rechten geeft. Strategische allianties zijn geen afzonderlijke entiteiten. Bovendien allianties alleen duren een gemiddelde van zeven jaar, en vaak uitmonden in een joint venture, fusie of overname.
Directe buitenlandse investeringen
Directe investeringsstrategieën die betrekking hebben op het kopen van een buitenlandse onderneming of een bewerking van kras bouwen presenteren de grootste winst kansen. Directe investeringen omzeilt handelsbelemmeringen, vermijdt regering gedoe over lokale productie, breidt uw productiecapaciteit en geeft u de meeste controle over uw investering. Het draagt ook het grootste risico. Het worst-case scenario is de onteigening van uw activa zonder compensatie.
"Globaal denken en lokaal handelen" is de mantra voornamelijk van multinational en transnationale bedrijven bezig met het uitbreiden van hun wereldwijde bereiken door integratie in verschillende culturen en lokale leiderschap te ontwikkelen. Het concept wellicht niet even belangrijk voor kleine en middelgrote ondernemingen singulier gericht op de verkoop van producten en diensten in het buitenland. Daarom werken deze exploitanten meestal minder riskant strategieën voor het bereiken van mondiale markten als een eerste stap voordat kelderen in directe investeringen.
