Analisten en managers hebben de neiging zich te richten op de bottom-line winstgevendheid van een bedrijf, bij de beoordeling van de prestaties. Echter is een zeer belangrijke, maar vaak genegeerd, metric de brutowinst van een bedrijf. Een bedrijf moet eerst een voldoende brutowinst van haar kernactiviteiten hebben de fondsen nodig om te betalen overheadkosten en produceren een netto winst verdienen.
Winst-en verliesrekening
De winst-en verliesrekening van een bedrijf heeft drie basiscomponenten: verkoop, variabele kosten en vaste kosten. Verkoop omvatten alle opbrengsten uit de verkoop van de producten en diensten van het bedrijf. Variabele kosten bestaan uit directe arbeid, materialen gebruikt in de productie, verzending kosten en benodigdheden aan productie gerelateerde. Overhead kosten zijn de vaste kosten die een bedrijf altijd, ongeacht het bedrag van de omzet of de winst betalen moet zijn. Overhead kosten omvatten huur, nutsvoorzieningen, administratieve lonen, verzekering, verzending, reclame en kantoorbenodigdheden.
Bruto winst
Brutowinst wordt gedefinieerd als de totale omzet minus variabele kosten. Dit resulteert in een dollar cijfer dat overheadkosten voor de productie van de nettowinst mag overschrijden. Managers controleren de brutowinst maandelijks om ervoor te zorgen dat ze wordt bedekt vaste overheadkosten; Als er een tekort is, moeten zij correcties ter dekking van het tekort.
Bruto marge
Bruto marge, een variatie van brutowinst, wordt berekend door de brutowinst te delen door de omzet en te vermenigvuldigen met 100. Dit levert een percentage dat wordt gebruikt voor het vergelijken van de prestaties van een onderneming tegen anderen in dezelfde sector. Een lager dan gemiddelde bruto marge geeft aan een tarief probleem of buitensporige variabele kosten. Controle van de brutomarge op maandbasis kan managers ter plaatse problemen vroeg en initiëren corrigerende maatregelen. Beleggers kijken gunstig op bedrijven die boven het gemiddelde brutomarges consequent te produceren.
De omvang van de verkoop van de break-Even
Het onmiddellijke doel voor elk bedrijf is om genoeg verkoop- en bruto winst ter dekking van de vaste overheadkosten te genereren. Deze minimale omvang van de verkoop is de "break-even" verkoop niveau. Na die betrekking hebben op vaste overheadkosten, verschijnt elke extra dollar uit brutowinst direct in de bottom-line winst. Omgekeerd, elke verkochte hoeveelheden en de brutowinst lager is dan de break-even punt zal resulteren in een verlies.
De "break-even" verkoopvolume te delen door de gemiddelde individuele eenheid verkoopprijs geeft een manager het aantal eenheden die moeten worden verkocht aan het break-even punt bereikt. Deze minimale hoeveelheid verkochte eenheden wordt toegewezen aan de verkoopmedewerkers, en wordt hun afzonderlijke minimale maandelijkse en jaarlijkse verkoop doelen.
Nadat een manager heeft vastgesteld zijn "break-even" verkoopvolume, identificeert hij hoeveel hij wil maken in winsten en berekent het aantal eenheden dat verkocht moet worden om dit doel te bereiken. Deze extra eenheid verkoop plus de minima die reeds worden de doelen voor de verkoopmedewerkers.
