Vaststelling van passende vergoedingen kan maken of breken uw succes als consultant. U moet betrekking hebben op uw uitgaven waarbij klanten krijgen hun geld met een waarde van uw diensten. Ontwikkelen van een formule voor uw consulting kosten, maar blijven flexibel om klantbehoeften.
Figuur van totale kosten
Meer uitgaven gaan in uw overheadkosten dan gewoon uw werktijd. Er is ook tijd reizen van en naar vergaderingen en cliënten kantoren, geld besteed aan gas en slijtage op uw auto. Ook zijn de kosten van uw kantoor overhead, huur en hulpprogramma's voor het Internet en telefoon service, boekhouding en assistent lonen.
Kosten per uur of door het Project
Er zijn twee belangrijkste vergoedingssystemen voor raadpleging. Een is het bouwen van uw overheadkosten in compensatie voor uw tijd en klanten een uurtarief in rekening brengen. Volgens ondernemer, veel consultants erachter hoeveel waard is hun tijd en vervolgens dubbele of drievoudige van het ter dekking overhead. Een tweede model is in rekening te brengen door het project, die effectiever is, zodra u hebt genoeg ervaring om te schatten hoe lang een project zal u nemen. Bouwen in ten minste 10 procent speling om onvoorziene kosten te dekken.
Bouwen van bonussen tot vergoeding structuren
Een derde manier consultants charge is afhankelijk van resultaten. Terwijl klanten kunnen de voorkeur aan deze methode, kunnen gebaseerd op commissies of prestatiedoeleinden betalingen riskant, volgens Consultant Journal. Voor een ding, hebben u geen controle over andere afdelingen of activiteiten binnen de onderneming van de klant die kan invloed hebben op het resultaat van uw werk. Erger nog, kan uw voltooiing van het project kraam als het bedrijf niet met uw suggesties samenwerken. Teveel van het resultaat is uit uw handen wanneer u in wezen een partner met uw klant geworden. Als een fail-safe, gebouwd in een base te betalen ter dekking van uw tijd, neemt u een onvoorziene uitgaven aanbod.
Vergelijk de competitie
Om het meeste uit elke consultancy opdracht en de banen die je hebt geboden op het land, weten wie u bent bieden tegen en wat de markt zal dragen. Als je veel hoger dan uw concurrenten, hebt u een hardere tijd landing banen. Op hetzelfde moment, als u uw concurrentie, onderboden kan u verkopen jezelf kort en uw reputatie met de perceptie van het verstrekken van lagere kwaliteit in gevaar brengen. Blijf binnen het bereik van de koers gaan en een beetje lager te gaan, alleen als je echt de baan wilt en de lagere winstmarge is de moeite waard op de lange termijn.
