Als uw showroom aan een gebrek aan belangstelling van klanten en slechte verkoop, lijdt dan kunt u overwegen het veranderen van de lay-out en uw verkoop techniek. Sommige van de meest voorkomende fouten showrooms maken als pitching voor het publiek niet kennen hun klanten, niet het stimuleren van vragen en het maken van kopen moeilijker dan het zou moeten zijn.
Neem een goede blik op uw huidige setup voordat u een duik in de radicale wijzigingen. Met een volledige test van uw showroom systeem moet wijzen op bepaalde gebieden die verbetering behoeven. Dit bespaart u tijd hebben om alles te veranderen en u te concentreren op de minst effectieve verkooptechnieken en zakelijke procedures moet toestaan. Een enquête uitdelen aan bestaande en nieuwe klanten die vraagt over het huidige systeem en de installatie. Ook, gebruikmaken van een mystery shopper te beoordelen uw huidige verkoopervaring. Vermijd het verkoopteam dat een mystery shopper komt dus het team natuurlijke en eerlijk blijft te vertellen.
Focus op je sterke punten. Op dezelfde manier kan je concentreren op wat slecht over uw systeem, ontdek de verkooptechnieken en methoden werken. Verbeteren uw verkoop door te profiteren van deze sterke punten. Neem een kijkje op de records met verkoopgegevens en zien welke strategie het beste werkt: het woord verkoop zou kunnen zijn maar het kan ook via telefoon marketing of reclame. Vinden wat het beste werkt en herschikken van het personeel om te werken aan het meer. Bijvoorbeeld, een verkoper opstijgen het woord en geef hem de enige taak van verkopen via de telefoon als uw belangrijkste inkomsten via televerkoop.
De indeling van uw showroom wijzigen als het verkoop beïnvloedt. Met name overwegen de producten gemakkelijk toegankelijk en er zorg voor hun locatie niet klanten uit om dicht bij de producten en het vinden van meer voordat ze kopen. Bijvoorbeeld, een auto-showroom met de voertuigen weergegeven achter de verkoopbalies is een slecht idee--dit intimideert van klanten en maakt ze denken dat ze in een hoek in een verkoop zal worden gedreven. Regelen van de ruimte om aan te moedigen browsen, maar ook zorg ervoor dat u kunt hebben een oogje op alle klanten en producten.
Blijf in contact met de vorige nonbuyers. Volgens de website van Business Know-How, zullen de meeste potentiële kopers niet de eerste keer kopen. Aanhoudend opvolgen van een klant belangstelling door het nemen van zijn contactgegevens en bellen of e-mailen hem. U kunt gewoon bieden nieuwe productinformatie, maar echt het stimuleren van een verkoop, bieden hem een gepersonaliseerde deal dat beter was dan wanneer hij de showroom bezocht.
Kopen van eenvoudiger en sneller maken Elke niet-essentiële actie in het koopproces (papierwerk, bijvoorbeeld) geeft de klant een gelegenheid om opt-out. Verkoop stroomlijnen door vraagt niet om onnodige informatie voordat de verkoop heeft afgesloten--in plaats daarvan, een email sturen of bellen na de verkoop om extra inlichtingen te vragen.
