Wat wil je te bevorderen en hoe verzend je een duidelijke boodschap over uw product? Verkoop van promotionele producten kunnen zowel leuk en creatief met de juiste hoeveelheid van de planning en een strategische campagne.
Effectief verkopen uw reclameproduct
Bepaal de functies en voordelen van het product.
U wilt volledig begrip over waarom klanten aangetrokken tot uw reclameproduct zou zijn. Is het vanwege de prijs, of bent u een speciale functie die uw concurrent niet bieden?
Als het gaat om het bevorderen van uw product zult u ook wilt bepalen als u extra prikkels aan de campagne kunt binden. Bijvoorbeeld, als u een bank die is het bevorderen van een speciale CD, moet u bieden een eenmalige aanbieding verhoging van de huidige gereduceerd tarief als een manier om opwinding en eventueel een gevoel van urgentie te creëren. Duidelijk over precies wat u aanbiedt en waarom bent u aanbieden.
Pinpoint welke media of verkoop technieken zal garner de hoogste reactie.
Hebt u een track record van de verkoop van promotionele producten in het verleden, moet u wellicht een idee over wat klanten krijgt om te reageren. Soms is het een benadering of een combinatie van benaderingen.
U kunt echter bekijken verleden klant gedrag en algemene trends. Heb je een fatsoenlijk antwoord van een recente briefkaart mailing of klanten reageerde op de inspanningen van telemarketing? Eventueel one-on-one persoonlijke verkoop is wat deed de truc.
Andere voorbeelden van reclameproduct media omvat TV, radio, billboards, e-mail ontploffing, krant en tijdschrift advertenties, in-house merchandising en promotie, werknemer wedstrijden en evenementen of partijen.
Bereid uw campagne te lanceren.
U weet wat u wilt verkopen, waarom u wilt verkopen en welke kanalen u wilt gebruiken. Nu moet je om uit te voeren van de campagne door het eerste het schrijven van de verkoop exemplaar dat zal verschijnen in afdrukken of e-materialen.
Worden overtuigend en uw doelgroep in gedachten houden. Als u naar een jonger publiek schrijft kun je een meer casual aanpak overwegende dat als u uw bericht naar een groep meer gevestigde, verfijnde zijn leiding zou u mager naar een meer directe, educatieve stem.
Het opnemen van speciale afbeeldingen die spiegel van uw bedrijf merk maar extracten van het onderscheidend vermogen van uw campagne.
Als u werkt met radio- of TV-advertenties, binden uw script wat is wordt gekenmerkt in afdrukken. Met elke promotiecampagne wilt u continuïteit in het bericht zodat klanten uw promotie in een verscheidenheid van media zal herkennen.
Het promoten van uw product.
Timing is uiterst belangrijk voor de marketing van promotionele producten. Typisch, een reclameproduct heeft een definitieve begin- en eindtijd dus om uw boodschap gehoord in een tijdig absoluut noodzakelijk voor succes is.
Begin uw bericht te verzenden naar uw doelgroep ongeveer twee tot drie weken vóór de werkelijke campagne. Bijvoorbeeld, kon u drie advertenties, één week, voorafgaand aan de promotionele lancering.
Verspreiden van het woord vroeg zal voorbereiden uw publiek de lancering van de campagne. Probeer niet te sturen van uw direct-mail of plaats uw krantenadvertenties te vroeg omdat mensen kan de neiging te vergeten dat ze zag uw bericht. Zorg ervoor dat herinneringen in aanloop naar de lancering om ervoor te zorgen dat iedereen weet wat je bent bezig met het bevorderen van de markt.
Zodra u een paar dagen weg van de daadwerkelijke lancering wilt u misschien uw mediakanalen te verzadigen met de aanstaande lancering aankondiging bent. U kon een partij hebben op uw bedrijf en klanten uitnodigen of een bijzondere tekening voor prijzen houden ter ere van de promotie.
Blijven campagne voor uw product in zowel de externe media en in de verkoop tijdens de promotionele periode. Afhankelijk van de tijd die u van plan bent te bieden de product proberen een paar meer direct mail druppels of blijven uitvoeren van de advertentie in de krant te stimuleren van de verkoop.
Ook zijn uw medewerkers een van de sterkste troeven als het gaat om het promoten van producten. Maak een werknemer incentive wedstrijd gebonden aan de campagne. Financiële prikkels voor de meeste producten verkocht of uitvoeren van een groep stimulans te geven.
Bijhouden en controleren van uw campagne.
Uw voortgang gedurende de campagne. Zorg ervoor dat u elke verkoop opnemen in uw tracking en blijven volgen de campagne als de stand van de verkoop buiten de actieperiode. Excel-spreadsheets zijn uitstekend geschikt voor verkoop bijhouden, maar moet u een interne computersysteem waarmee bijhouden als je dat hebt.
Nadat de campagne wraps, monteren van uw team en controleer de hoogtepunten en dieptepunten aan de campagne. Wat leek het beste werkt en wat niet garner de resultaten die je wilde? Waarom jij denk dat klanten werden aangetrokken tot dit product, en als je moest hiervoor opnieuw in de toekomst wat zou u anders doen?
Tips & waarschuwingen
- Bereid uw actieplan vóór de lancering van de campagne.
- Veel plezier met uw promotie--het is besmettelijk!
