Een marktpenetratie prijsstrategie betekent de prijsbepaling van een product of dienst zo laag mogelijk te zijn om de snelle verkoop. Het is om te slagen in grote, groeiende markten waarschijnlijkste en wordt meestal gebruikt in nieuwe productintroducties. De prijs van een penetratie is over het algemeen gekozen wanneer de marketeer's doel is het bereiken van hoge marktaandeel.
Voordelen
In veel markten is de vraag van de consument elastische; met andere woorden, mensen zullen kopen meer van een product hoe lager het is geprijsd. Een penetratie prijsstrategie maakt een aanzienlijk voordeel voor een bedrijf dat kan identificeren en handelen op dit soort prijs gevoeligheid. Penetratie pricing heeft vaak het effect van blokkeren, of ten minste te vertragen, competitie. Daarnaast kan het helpen tot lagere productiekosten per eenheid wanneer productieprocessen gelden van schaalvoordelen.
Risico 's
Als verkoopvolume mislukt te bouwen zo snel als in reactie op de penetratie prijzen voorspeld, kan een onderneming ondervindt bij het herstellen van zijn onderzoeks- en ontwikkelingskosten. De globale rendabiliteit zal lijden als het heeft veel meer dan het kan verkopen. Penetratie pricing kan bovendien de waarde van een merkimago pijn door te suggereren voor de consument dat het de goedkoopste--niet per se de beste is. Dit kan onbedoeld een perceptuele kans voor concurrenten maken met duurdere goederen.
Voorbeelden
Sommige van de meest succesvolle beoefenaars van penetratie pricing zijn retail korting-activiteiten, met inbegrip van magazijn, club en outlet winkels. Deze types van ondernemingen concurreren met name in een zwakke economie, veel zwaarder op prijs dan op kwaliteit of andere voordelen. In de categorie algemene goederen is Walmart een leider in de prijzen van de penetratie. In de sector van de kruidenier, de keten Aldi is een pionier in deze aanpak. Andere voorbeelden vindt u in categorieën zoals consumentenelektronica, meubels en speelgoed.
Alternatieven
Prijs afromen is het duidelijkste alternatief voor prijs penetratie. Het is een poging om te creëren een perceptie van exclusiviteit en waarde door het opladen de duurste prijs op de markt zal dragen. Vele hoogtechnologische producten, zoals slimme telefoons en high - definition televisies, hebben ingevoerd tegen een skimming prijs die is gestaag verlaagd als het item de nieuwigheid verdwijnt. Een ander alternatief is status-quo prijzen. Gebruikers van deze strategie kiezen een prijs die identiek is aan of nauw vergelijkbaar met concurrentie. Terwijl niet een agressieve benadering biedt status quo prijzen het voordeel van laag risico.
