Wanneer meer dan één bedrijf verkoopt hetzelfde product, het bedrijf dat klanten een voordeel zoals een lagere verzendkosten biedt of lagere prijs zal vaak verdienen meer inkomsten dan zijn concurrent. Concurrerende strategie is de methoden een bedrijf gebruikt om te krijgen een voordeel ten opzichte van een ander bedrijf of een groep van rivalen. Verschillende concurrerende strategieën zijn gebruikelijk in de zakelijke wereld.
Strategie van de differentiatie
Een strategie van de differentiatie ontstaat wanneer een bedrijf besluit om te diversifiëren het aantal eigenschappen of kenmerken van een product om meer keuzemogelijkheden voor de consument. Leidinggevenden maken meestal dit besluit na het uitvoeren van marktonderzoek voldoende om de behoeften en wensen van hun klanten of cliënten. Een om winst te maken, de kosten van het toevoegen van een nieuwe functie betaalbaar moet zijn en moet er een redelijke verwachting dat klanten een hogere prijs voor het vernieuwde product zal betalen. Bijvoorbeeld, als drie bedrijven verkopen biedt mobiele telefoons en een van hen een telefoon met een tracking-apparaat dat werkt zelfs wanneer deze is uitgeschakeld, dat bedrijf een differentiatie waarmee een concurrentievoordeel heeft gemaakt.
Low-Cost strategie
Soms is de meest effectieve concurrerende strategie om de laagste kosten voor een product of dienst. Hiermee maakt u een voordeel ten opzichte van concurrenten, omdat veel consumenten eerst de kosten van een product of dienst overwegen bij het beslissen wat te kopen. Een voordelige strategie vereist ontwikkelen van manieren om de productiekosten te verlagen zonder in te boeten op kwaliteit. Klanten zullen niet kopen een goedkope maar slecht gemaakt product of slecht geleverde dienst. Fabrikanten kunnen kosten te verlagen door het gebruik van nieuwe technologie om de prijs van productie-installaties te verlagen, en het vinden van leveranciers met goedkopere prijzen.
Niche-strategie
Een niche-strategie richt zich op een specifieke groep consumenten of klanten die een bedrijf gelooft dat haar concurrenten ontbreken om te dienen. In plaats van proberen om een beroep doen op een groot segment van de consument, wil een niche-strategie bieden uitstekende service aan een kleine groep om merkloyaliteit en consistente winst te maken. Bijvoorbeeld, is een kledingsbedrijf dat richt zich uitsluitend op mannen meer dan 7 voet lang in dienst een niche-strategie. Echter, het creëren van een nieuw product of dienst is niet de enige manier om het toepassen van een niche-strategie. Als een stad vier computerwinkels heeft, maar geen van hen tablet-computers verkopen, een nieuwe winkel, die wordt geopend en verkoopt alleen tablet-computers zou worden met behulp van een niche-strategie zijn producten op de markt.
Risico 's
Elk type van concurrerende strategie draagt een risico. In een strategie van de differentiatie, kan een bedrijf geld verliezen als de markt onderzoeksgegevens onjuist was en klanten vind niet elke waarde van de extra functies of eigenschappen van het nieuwe product. Met een low-cost strategie is het gevaar dat een bedrijf zou kunnen leiden een prijzenoorlog met haar concurrenten tot of uiteindelijk het aantrekken van een ander bedrijf in de markt waar het product op een nog lagere prijs kan aanbieden. Een bedrijf met een nichestrategie loopt het risico dat de groep van de consument te klein zijn kan om winst opleveren of kunnen verliezen interesse in het product en het voordeel van iets nieuws.
