Een persoon heeft een aantal identiteiten. Dezelfde persoon speelt de rol van een ouder, kind en misschien een lid van een bepaalde religieuze congregatie. Iedereen maakt ook deel uit van een bepaalde etnische groep en wordt gekenmerkt door andere factoren, identiteit, zoals geslacht en seksuele geaardheid. Meest opvallende identiteit is een concept dat logisch is van hoe een persoon op verschillende situaties reageert, gezien deze meerdere identiteiten.
Meest opvallende identiteit
De meest opvallende identiteit van een persoon is de identiteit die in het spel in een specifieke situatie komt. Iemands saillante identiteit verandert afhankelijk van de situatie. Welke identiteit komt in het spel in een specifieke situatie hangt af van factoren zoals de mate van betrokkenheid die een persoon een bepaalde identiteit heeft. Er zijn kwalitatieve en kwantitatieve kenmerken inzet.
Inzet
Wanneer een persoon een bepaalde identiteit met een groter aantal mensen deelt, neigt zijn inzet voor die identiteit hoger. Dit is het kwantitatieve aspect van de verbintenis aan een identiteit. Als een persoon dieper banden met mensen die ze een bepaalde identiteit met deelt deelt, wordt deze identiteit dreigt te worden meer saillant.
Salience hiërarchie
Hoe hoger het niveau van betrokkenheid een persoon tot een bepaalde sociale identiteit heeft, hoe hoger het niveau die het inneemt op de iemands salience hiërarchie. Bijvoorbeeld, als een vrouw heeft een groot sociaal netwerk en een netwerk dat zaken aan haar, op basis van haar rol als een vrouw, is ze waarschijnlijk haar identiteit als een vrouw hoog op haar salience hiërarchie plaatsen. Deze opvallende identiteit dreigt te komen in het spel meer aantal keer dan haar andere identiteiten.
Toepassingen
Mensen hebben de neiging om te reageren op verschillende manieren afhankelijk van hoe hun meest opvallende identiteit wordt geactiveerd. Marketeers kunnen consumenten gunstig reageren op hun goederen door het activeren van een bepaalde saillante identiteit krijgen. Bijvoorbeeld, kunnen ze een beroep doen op de vrouwelijke kenmerken in de marketing van bepaalde goederen, de vrouwelijke saillante identiteit in het spel brengen of adverteren van bepaalde goederen beroep op Afro-Amerikanen of Aziatische Amerikanen, hun etnische saillante identiteiten in het spel brengen.
