Inzichten mochten voor iedereen even toegankelijk zijn, zou zij niet inzichten. Vinden van hen vereist de ontwikkeling van de instrumenten en vermogens te identificeren van een oorzaak-en-gevolg relatie tussen wat consumenten denken en hoe ze zich gedragen; een die, op het oppervlak, niet overduidelijk. Zo moeilijk als het kan te vinden, een marketeer in het bezit van een ware doel inzicht krijgt onmiddellijk een concurrentievoordeel.
Doel inzicht Basics
Surf naar inzichten moet zich concentreren op drie algemene gebieden: inzichten die ontdekken van de echte of vermeende zwakte die kan worden benut ten koste van uw concurrentie van product; die elimineren, of op zijn minst verminderen, klantenzorgen over overweegt jou; of die ontgraven van een voorheen onbekende geloof of gedrag. Inzichten zijn het effectiefst wanneer ze onverwachte zijn.
Sleutels tot het onderbewustzijn
Harvard Business School professor Gerald Zaltman zei in een artikel van 2003 dat 95 procent van de aankoop besluitvorming in de onderbewuste mening plaatsvindt. Terwijl gedachten lezen beste links met helderzienden is, is een beproefde methode voor blootleggen onderbewuste waarheden te voeren one-on-one interviews op zoek naar verborgen betekenissen die invloed hebben op gedrag van consumenten aankoop. Nu is er heel wat bewijzen dat een paar één-op-conventionele meer inzicht dan kan worden verkregen bij vele focusgroepen zal opleveren. Om dit te doen, zult u moeten vinden van een persoon met expertise in de psychologie en sociologie. Vele bedrijfseigenaars kraan in de buurt van hogescholen en universiteiten voor deze resource.
Hoe herken je een inzicht
Klanten uitleggen niet altijd waarom ze doen wat ze doen. Om deze reden, de onderzoekers soms vallen in de val van verwarrende een feit met inzicht. Digitale technologie biedt toegang tot meer gegevens dan ooit, een ontwikkeling die tot informatie-overload leiden kan. Terwijl jezelf onder te dompelen in de feiten over uw doelgroep en de redenen waarom dat ze zich gedragen zoals ze doen belangrijk is, vereist ware inzicht verder te kijken dan de feiten en cijfers om te gaan naar de verborgen drijfveren dat gedrag van de consument station.
Een doel inzicht om de onderste regel leveraging
Dat beroep, uw marketing inzicht moet worden verwoord in een enkele instructie, bestaande uit drie onderdelen: uw consument de wens, de motivatie buiten dat wens en de barrière die verhindert dat de consument het vervuld. Behoorlijk leveraged, heeft het de macht om te veranderen van consumentengedrag. Nog belangrijker is, kan het zijn leveraged over de levenscyclus van producten, van de ontwikkeling van nieuwe product aan de herpositionering van een volwassen merk.
