Zoals alle producten, farmaceutische producten moeten worden verkocht aan degenen die hen zal verkopen: de artsen. Toezicht op teams van verkoopmedewerkers zijn farmaceutische verkoopmanagers, die verantwoordelijk voor het algehele succes van de marketing van een bepaald geneesmiddel zijn. Deze managers zijn vaak ervaren verkoopmedewerkers met enorme kennis van de geneesmiddelen die gefabriceerd door hun bedrijven en de ziekten die deze medicijnen behandelen en genezen.
Functie
Farmaceutische verkoop managers zijn verantwoordelijk voor het toezicht op teams van vertegenwoordigers. Deze managers zijn verantwoordelijk voor het huren, opleiding en evaluatie van vertegenwoordigers. Vertegenwoordigers moeten worden geïnformeerd over het gebruik van farmaceutische producten en die deze producten moeten worden verkocht naar. Dit wordt gedaan door het uitvoeren van effectieve marktonderzoek, waaronder het verzamelen van gegevens over de prevalentie van ziekten en regelmatig communiceren met professionals in de gezondheidszorg. Zij moeten ook verkoopmedewerkers op traditionele verkooptechnieken trainen en begeleiden van nieuwe vertegenwoordigers op verkoopgesprekken om hen, mentor volgens farmaceutische producten. Deze managers overleg met hun vertegenwoordigers om hen een gevoel van welke ziekenhuizen en artsen deze vertegenwoordigers de meest succesvolle marketing producten zullen. Deze managers moeten houden regionale bijeenkomsten waarin ze het regionale actieplan met betrekking tot de verkoop verwoorden. Deze managers zijn ook verantwoordelijk voor het toezicht op de begroting bedrijf dat opzij voor marketingcampagnes en commissies van de werknemer zetten werd.
Voorwaarden
Een groot deel van de reizen wordt van farmaceutische verkoopmanagers verwacht als ze gaan voor een bezoek aan verschillende verkoopteams en omdat ze ook soms reizen moeten om te ontmoeten met klanten. Deze managers worden geplaatst onder een grote hoeveelheid stress omdat hun financieel succes hangt af van hun capaciteiten producten te verkopen via hun sales-teams, volgens het Bureau of Labor Statistics.
Vaardigheden
De farmaceutische sales manager moet up-to-date op de nieuwste farmaceutische producten om te hebben een gevoel van waar deze producten de markt moeten worden gebracht en om ook effectief trainen vertegenwoordigers over hoe om producten te promoten. Deze managers meestal moeten eerdere ervaring in de medische sector en ook naar verwachting vorige verkoopmedewerkers, volgens farmaceutische producten. Effectief om te leggen farmaceutische producten verkoopmedewerkers moeten ze zeer goede communicatievaardigheden. Organisatorische vaardigheden zijn nodig om ervoor te zorgen dat verkoopgesprekken en representatieve SALESTRAININGEN loopt zo soepel mogelijk.
Vooruitzichten
Tussen 2008 en 2018, de behoefte aan verkoopmanagers zoals farmaceutische verkoopmanagers naar verwachting groeien met 13 procent, volgens het Bureau of Labor Statistics. De behoefte aan farmaceutische verkoopmanagers kunnen echter enigszins hoger zijn als gevolg van een baby boomer vergrijzing.
Winst
De mediane jaarlijkse winst voor verkoopmanagers in 2009 waren $96,790. De hoogste 25 procent verdiende meer dan $141,430, terwijl de laagste 25 procent minder dan $65,210 verdiend.
