Succesvolle sales-professionals hebben veel belangrijke kenmerken. Deze actie-georiënteerde professionals beschikken over zelfvertrouwen en stellaire interpersoonlijke vaardigheden. Meeste sales-professionals werken op basis van Commissie-alleen, of een salaris plus Commissie betaling plan. Vaak zijn deze plannen afgetopte, wat betekent dat er is geen plafond op de winst. Verkoop prestaties bepalen take - home pay. Naast een lucratieve compensatieplan biedt een carrière in de verkoop inherente beloningen. Een klant verkopen wat ze nodig hebben, betekent dat een oplossing.
Rechte Commissie
Vertegenwoordigers die strikt gewerkt aan de Commissie hebben geen salarisgarantie. Zonder de zekerheid van een vast loon, moeten sales-professionals handhaven en consistent een hoog niveau van motivatie om te slagen. Meestal is de planning van de Commissie genereus genoeg ter compensatie van het risico voor hoge presteerders. Het voordeel van een Commissie-alleen plan is eenvoud. Het is gemakkelijk te begrijpen, omdat de Commissie verdiend een percentage van het verkoopcontract is. Om te helpen vertegenwoordigers met cash flow problemen, betalen bedrijven vaak een gelijkspel tegen commissies op een regelmatige basis.
Combinatie plannen
Vaak vertegenwoordigers ontvangen compensatie in de vorm van een regeling van de salaris-plus-Commissie. Duidelijke documentatie is belangrijk bij uw communicatie plan elementen aan het verkoopteam, want er talloze manieren zijn om een combinatie-plan ontwerpen. De salaris-naar-Commissie verhouding kan hoog, wat betekent dat de base pay percentage groter is dan de variabele of een gedeelte van de Commissie worden ingesteld. Deze plannen zijn complexer dan rechte Commissie scenario's wegens een verscheidenheid van elementen die bedrijven in het plan kunnen opstellen. Bijvoorbeeld, naast het verdienen van compensatie op verkoop dollar, kan het plan verzoeken om de ontwikkeling van nieuwe accounts, upgraden eerder verkocht klanten of het verkrijgen van een bepaalde winstmarge plateau. Elk element kan een verschillende weging, die verder een verkoop plan compliceert ontvangen.
Bonusregelingen
Een ander soort verkoop compensatie scenario gaat betalen de vertegenwoordiger een salaris plus bonus. De stimulerende compensatie wordt alleen uitbetaald overschrijdt de verkoop persoon een specifiek doel. In dit soort plannen, zijn vaak doelstellingen hoog genoeg om te vereisen aanzienlijke inspanning en hard werken. De bonus is meestal lucratieve genoeg te krijgen van de aandacht van de verkoopstaf. Bedrijven hebben vaak dienst dergelijke regelingen bonus wanneer het proberen om de uitdaging van de verkoopstaf overschrijden van vorig jaar groei, lokken rekeningen uit de buurt van de concurrentie of voldoen aan een andere strategische doel.
Andere plannen van de Commissie
In sommige bedrijfstakken verdienen vertegenwoordigers verdere commissies, genaamd storingswaarden, tijdens een langere periode van tijd. Bijvoorbeeld, kan een verkoper de verkoop van verzekeringen een residuele Commissie op jaarbasis bieden dat de klant blijft te betalen premies ontvangen. Een ander scenario houdt tweede fase commissies. De plannen van deze Commissie zijn gebruikelijk in sommige multilevel marketing programma's. Werven van andere verkooppersoneel en het opbouwen van een team is meestal nodig. Wanneer de werven een verkoop maakt, verdienen zowel de werven en de teamleider een Commissie.
