Commissie op verkoop is een traditionele manier voor bedrijven om hun verkoop personeel te betalen. Van internationale verzekeringsmaatschappijen die maakt miljarden dollars aan inkomsten naar de lokale vind winkel, verkopers hebben altijd gehoord de vraag tijdens een interview, "Vind je het erg bezig met Commissie"?
Het is mogelijk om een heel goed leven op Commissie verdienen, maar de kans is dat het niet voor een verkoper werken kan. Weinig mensen hebben het niveau van agressiviteit en bereidheid om te "do or die" te laten werken. Echter als de juiste persoon met een structuur die is ingesteld overeen komt voor opdracht een succesvolle verkoopstaf het kan uitgroeien tot een levenslange carrière.
Wat die u nodig hebt
- Gedetailleerde functieomschrijving
- Overzicht van de verwachtingen
Hebben een sterke manager. Commissie-alleen verkopers hebben meestal weinig boekhouding voor hun tijd aangezien zij bijna altijd beschouwd als onafhankelijke reps zonder sterk management begeleiden hen en dwingen hen in de boekhouding voor het werk dat ze doen, wordt het veel te gemakkelijk voor hen te glijden in een patroon van niet zo hard als ze moeten werken.
Een goede manager zorgt voor de nodige rapportagestructuur zodat iedereen, met inbegrip van de verkoper, het werkelijke aantal mensen genoemd weet, verkoop en tijd besteed per verkoop--onder andere informatie.
Volgens sales coach Keith Rosen staan"deze nummers kritisch tegenover zodat de verkoper een pad, met de acties en doelstellingen te streven naar. Met andere woorden een succesformule."
Het ontwikkelen van een billijke compensatie programma. Als het plan van de compensatie zwak, te complex is of te lang om te beginnen vruchten duurt af is dan het ontworpen te mislukken. Verwacht een verkoper te gaan 30 tot 60 dagen, of zelfs meer, zonder een salaris terwijl ze de baan leren, beginnen prospect en instellen van potentiële verkoop is oneerlijk.
Even dwingt slecht het verkooppersoneel te wachten een lange periode tussen een verkoop en de uitbetaling. Een andere fout is dat de Commissie op de verkoop zo laag dat het ontmoedigend wordt ingesteld.
Voorzien van een quick-start-programma dat in dollar onmiddellijk, verkopers betalen goed brengt en ze tijdig betalen.
Maak een prachtig trainingsprogramma. Al jarenlang de standaard manier van het starten van een Commissie-verkoop baan moest worden overhandigd een telefoonlijst, hebben de telefoon erop gewezen en worden verteld om aan de slag. Vandaag is dat nog steeds gevonden in veel bedrijven, maar degenen die willen het recht hebben een soort van opleiding.
Opleiding einden naar beneden in de twee belangrijkste zorgen: product kennis en verkoop vaardigheden.
Sommige verkoopagenten, zoals van een verzekering, formele opleiding moeten doorlopen en worden in licentie gegeven. Dit is slechts het begin, hoewel, en als de verkooptraining ontbreekt, de agent zal niet rond voor lang.
Andere opleiding kunnen zo simpel zijn als een ervaren sales agent na rond van één tot enkele dagen.
Wat uw trainingsprogramma lijkt, moet het grondige, systematische en gemakkelijk geabsorbeerd en geleerd.
Huren van de juiste mensen. Zij kunnen elke handicap zetten in hun weg door de vennootschap en nog steeds gaan tot een succesvolle in opdracht verkooppersoneel overwinnen. Maar de verkeerde mensen zal nooit werken, ongeacht hoe goed het programma is ontwikkeld.
Andrew Neitlich, oprichter van het Institute for Business Growth, schrijft, "er is een regel in verkoopbeheer die elke keer werkt: uit elke tien verkopers zijn, zullen drie vodden, zullen vijf middelmatig, en twee zullen supersterren."
Tientallen bedrijven bieden verschillende testen zodat pre hires te beoordelen van hun vermogen om te slagen in de verkoop. De waarde van deze tests moet worden bepaald door elke hurende manager.
Misschien is de meest kritische vraag tijdens het interview, "Zou ik willen en vertrouwen deze persoon genoeg om te kopen van hen?" Het antwoord geeft goede richting over waar te gaan vanaf daar.
- Veel bedrijven met alleen-Commissie verkooppersoneel geconfronteerd met zeer hoge "churn" of personeelsverloop. Wees bereid om worden voortdurend reclame voor, interviewen en verhuren van nieuwe verkopers.
