Verkoopbevorderende acties kunnen de vorm aannemen van kortingen, percentage-off deals en kortingen. Zij vertegenwoordigen op korte termijn prikkels door bedrijven gebruikt om de verkoop stimuleren. Gemiste inkomsten kansen en potentiële aantasting van het merk zijn bezorgdheid met deze marketing tactieken.
Verkoopbevordering voordelen
Het belangrijkste voordeel van verkoopbevorderende acties is dat zij veroorzaken klantenverkeer en verkoop by bieden een lagere prijs en betere waardepropositie. 25 procent korting op de prijs van een goed nemen zonder dat de voordelen ervan verhoogt het klantenadres perceptie van waarde.
Verkoopbevordering bedrijven ook gebruiken om andere niet-inkomsten-genererende doelstellingen te bereiken. Wanneer een nieuw bedrijf wordt gestart, voor instanties, promoties zijn een manier om het aantrekken van klanten uit de buurt van concurrenten. Een start-up kan prioriteren tot oprichting van een klantenbestand, voordat het zich op winst richt. Bedrijven gebruiken ook verkoopbevordering aan het leeghalen van overtollige inventaris aan het einde van een seizoen. Zelfs wanneer u geen winst maakt, kunt het genereren van cash met onverkochte objecten u op korte termijn kosten verplichtingen na te komen en te kopen inventaris voor het volgende seizoen. Verkoopbevorderende acties ook inschakelen upselling en cross-sell mogelijkheden, en kunnen leiden tot virale mond-tot-mond die uw klantenbestand verder uitgebreid.
Nadelen van de verkoopbevorderende actie
Korte beweging veroorzakend van verkoopbevorderende acties kan werken tegen de typische langetermijndoelen van bedrijven, met inbegrip van het creëren van klantenloyaliteit. Buitensporige prijs discontering treinen kopers te richten op de lage prijs als bron van waarde met een bepaald bedrijf of goed. Nadat klanten aan bepaalde kortingsprijs punten wennen, is het moeilijk om hen te betalen de normale prijs.
Verkoopbevordering natuurlijk beperken uw kansen van de opbrengst per transactie. Als u een item van de $10 tot $8 korting, mis je 2 dollar in inkomsten. Hoewel kortingen volume verbeteren kunnen, smalle ze winstmarges. Smalle marges vereisen u om te verkopen een hoger volume van goederen om sterke winst te genereren. Dit punt is vooral waar als veel klanten 10 dollar uiteindelijk voor het item betalen zou als het waren niet beschikbaar op een korting.
Met bepaalde soorten verkoopbevordering is het moeilijk om te bepalen van de aard en het tijdstip van de aankoop. U kan niet voorkomen dat een klant die wil betalen de normale prijs te profiteren van een korting in de meeste gevallen. Zelfs met een vervaldatum op een promotie, kunnen klanten coupon gebruik tot de laatste momenten, die inkomsten vertragingen vertragen. Vervreemdend klanten met onjuiste prijzen op het register en de kosten van het beheer van bepaalde soorten promoties zijn ook zorgen.
