Verkopen ziektekostenverzekering is een zeer competitieve manier om een brood te verdienen. U kunt echter instellen jezelf afgezien van de rest van de verkopers van de ziektekostenverzekering daar door het opnemen van een georganiseerde contact plan, strategische verkoop brieven en een plan voor agressieve verwijzing in uw dagelijkse ziektekostenverzekering marketingplan.
Contact Plan
Een effectieve contact plan zorgt ervoor dat u een gedetailleerde registratie van al uw contactpersonen, zodat u snel en efficiënt op elk contact werken kunt tot een duidelijk resultaat is bereikt--u verkoopt de contactpersoon een ziektekostenverzekering beleid of de contactpersoon is niet langer in de markt voor uw diensten.
U kunt uw eigen contact plan samenstellen door het eerste het maken van een lijst van al uw huidige prospects. Vervolgens noteer hoe u jezelf hefboomeffect kunt te krijgen opgemerkt door die contactpersoon, zoals via de netwerkfuncties, e-mails of persoonlijke presentaties. Vervolgens schrijf specifiek Hoekunjehelpen die persoon de meeste dekking voor hun geld krijgen. Tot slot, wil je die contactpersoon in op een tijdige en professionele wijze, totdat je een definitief ja of nee antwoord hebben gekregen.
Brieven
Goedgeschreven ziektekostenverzekering marketing brieven kan bespaart u een hoop tijd prospectie van nieuwe klanten. De truc om het schrijven van marketing brieven aandacht trekken is voor het verzenden van een reeks van brieven die de ontvanger verleidt te willen horen over wat u te bieden hebben.
De eerste letter die u naar uw prospects verzendt moet een luchtige introductiebrief kort beschrijving van uw voordelen en diensten en biedt een gratis gepersonaliseerde Consult. Uw tweede brief moet een zwaardere punch pack door rechtstreeks vragen het vooruitzicht te geven u ten minste 20 minuten van hun tijd om te profiteren van uw persoonlijke consultatie. Uw derde prospectie brief moet lijken op de tweede letter, maar bieden een "last chance" oproep aan uw diensten presenteren. In de brief van uw laatste-kans, zoals bijvoeging van een band steun met de woorden: "I got you covered" geschreven op het verdere verleiden uw prospect moet u humor gebruiken.
Follow-up met uw prospects één tot twee dagen na uw derde brief aan het instellen van een afspraak.
Verwijzingen
Elke verkoop die u maken is een kans om nieuwe verkoop door middel van een persoonlijke verwijzingsproces te maken. Mensen hebben meer kans om te kopen uw ziektekostenverzekering als iemand ze weten en vertrouwen heeft u aanbevolen, dus maak er een punt aan uw klanten vragen voor verwijzingen op een regelmatige basis.
Passen verwijzing generatie in uw verkoop gewoonten van de ziektekostenverzekering door te vragen voor verwijzingen in uw eerste overeenkomsten. Stel uw prospects vragen zoals, "Als ik een groot werk voor het verwerken van uw ziektekostenverzekering doen, zal u verlenen mij een aantal verwijzingen per jaar?" U kunt ook beantwoorden client complimenten met, "Ik ben blij dat u tevreden met mijn werk bent. Wie Ken jij die van mijn ziektekostenverzekeringen profiteren kunnen?"
